Johnson & Johnson es una empresa global de atención sanitaria que trabaja en los ámbitos de los productos farmacéuticos, los dispositivos médicos y la salud del consumidor. Sus actividades de investigación y desarrollo de productos abarcan medicamentos y terapias para la oncología, la inmunología, la neurociencia y las enfermedades cardiopulmonares, además de soluciones de tecnología médica para la atención cardiovascular, la ortopedia, la cirugía y la salud visual. El trabajo más amplio de la empresa también incluye educación sobre salud y bienestar, fabricación a gran escala, actividades para inversores e iniciativas globales de impacto social, que generan oportunidades en funciones científicas, clínicas, de ingeniería, fabricación, comerciales y corporativas.
Gerente de cuentas de enfermedades raras: enfermedades autoinmunes de inmunología, remoto en Oklahoma
Lidera la gestión de cuentas de enfermedades raras relacionadas con enfermedades autoinmunes de inmunología en Oklahoma y Arkansas. Desarrolla alianzas con profesionales de la salud, define la estrategia de mercado y mejora el acceso de los pacientes para Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Descripción
- Cumplir o superar los objetivos de ventas en todo el Mercado Local de Atención Médica
- Crear y ejecutar estrategias que identifiquen oportunidades para los pacientes, generen demanda y eliminen barreras de suministro
- Coordinarse con socios internos de campo, incluidos TLL, ABS, FRM, KAM y MSL
- Desarrollar relaciones duraderas con los clientes e influir en las partes interesadas clave
- Comunicar el valor clínico mediante materiales de marketing aprobados por la empresa
- Educar a los clientes sobre las opciones de acceso y asequibilidad para los pacientes utilizando conocimientos sobre pagadores
- Evaluar la inteligencia de mercado cualitativa y cuantitativa
- Crear planes comerciales y de cuentas adaptados al Mercado Local de Atención Médica
- Definir la estrategia local y coordinar a los socios de campo interfuncionales
- Trabajar con las partes interesadas para asegurar el acceso al formulario terapéutico en sistemas de salud clave y centros de excelencia
- Influir en las partes interesadas de las cuentas para aumentar la adopción y la continuidad de uso del producto
- Establecer alianzas con proveedores locales de servicios de infusión
- Apoyar programas educativos en todo el Mercado Local de Atención Médica
- Supervisar el presupuesto del territorio
- Desarrollar futuros líderes de opinión en colaboración con el TLL
- Realizar todo el trabajo de acuerdo con los estándares de la empresa y los valores de JJIM
Requisitos
- Se requiere como mínimo una licenciatura
- Al menos cinco años de experiencia en ventas farmacéuticas de campo
- Tres o más años de experiencia en ventas especializadas o gestión de cuentas clave
- Capacidad demostrada para vender de forma colaborativa
- Sólidos conocimientos clínicos, de productos y comerciales
- Historial constante de alto rendimiento en ventas y liderazgo
- Habilidad para planificar, organizar y ejecutar estrategias de ventas
- Capacidad para adaptarse eficazmente a un entorno cambiante
- Disponibilidad para viajar hasta un 75 %
- Debe residir en la zona geográfica asignada o estar dispuesto a trasladarse a ella
- Experiencia en ventas a grandes clientes, como organizaciones de atención administrada y grandes instituciones, o experiencia equivalente en gestión de cuentas
- Amplia experiencia en enfermedades raras, especialmente en neurología y hematología
- Experiencia en la identificación de factores críticos del negocio y la coordinación de socios de campo
- Liderazgo entre pares, mentoría, capacitación y liderazgo sin autoridad formal demostrados
- Excelentes habilidades de comunicación y seguimiento fiable
Beneficios
- Entorno de trabajo inclusivo
- Cultura centrada en la diversidad, la equidad y la inclusión
- Apoyo para el bienestar de los empleados y sus trayectorias profesionales y personales