Johnson & Johnson è un’azienda globale che opera nel settore della salute, con attività nei prodotti farmaceutici, nei dispositivi medici e nella salute dei consumatori. Le sue attività di ricerca e sviluppo dei prodotti comprendono medicinali e terapie per l’oncologia, l’immunologia, le neuroscienze e le patologie cardiopolmonari, oltre a soluzioni MedTech per l’assistenza cardiovascolare, l’ortopedia, la chirurgia e la vista. Le attività più ampie dell’azienda includono inoltre l’educazione alla salute e al benessere, la produzione su larga scala, le attività rivolte agli investitori e iniziative globali con impatto sociale, creando opportunità nei ruoli scientifici, clinici, ingegneristici, produttivi, commerciali e aziendali.
Account Manager per le malattie rare: malattie autoanticorpali in immunologia, lavoro da remoto in Oklahoma
Gestisci gli account dedicati alle malattie rare autoanticorpali in immunologia in Oklahoma e Arkansas. Sviluppa partnership nel settore sanitario, definisci la strategia di mercato e migliora l’accesso dei pazienti per Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Descrizione
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita nell’intero Mercato Sanitario Locale
- Creare e attuare strategie che individuino opportunità per i pazienti, generino domanda e rimuovano gli ostacoli all’erogazione
- Coordinarsi con i partner interni sul territorio, inclusi TLL, ABS, FRM, KAM e MSL
- Sviluppare relazioni durature con i clienti e influenzare gli stakeholder chiave
- Comunicare il valore clinico attraverso materiali di marketing approvati dall’azienda
- Informare i clienti sulle opzioni di accesso e sostenibilità economica per i pazienti utilizzando la propria conoscenza dei pagatori
- Valutare le informazioni di mercato qualitative e quantitative
- Creare piani aziendali e di account personalizzati per il Mercato Sanitario Locale
- Definire la strategia locale e coordinare i partner sul territorio interfunzionali
- Collaborare con gli stakeholder per garantire l’accesso al prontuario nei principali sistemi sanitari e centri di eccellenza
- Influenzare gli stakeholder degli account per aumentare l’adozione e la continuità d’uso del prodotto
- Stabilire partnership con fornitori locali di servizi di infusione
- Supportare i programmi educativi in tutto il Mercato Sanitario Locale
- Supervisionare il budget del territorio
- Sviluppare i futuri opinion leader in collaborazione con il TLL
- Svolgere tutte le attività in conformità con gli standard aziendali e i valori JJIM
Requisiti
- È richiesta almeno una laurea triennale o equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche sul territorio
- Tre o più anni di esperienza nelle vendite specialistiche o nella gestione di account chiave
- Comprovata capacità di vendita collaborativa
- Solide competenze cliniche, di prodotto e commerciali
- Rendimento costantemente elevato nelle vendite e nella leadership
- Competenza nella pianificazione, organizzazione ed esecuzione di strategie di vendita
- Capacità di adattarsi efficacemente a un ambiente in cambiamento
- Disponibilità a viaggiare fino al 75% del tempo
- Risiedere o essere disposti a trasferirsi nell’area geografica assegnata
- Esperienza nella vendita a grandi clienti, come organizzazioni di managed care e grandi istituzioni, o esperienza equivalente nella gestione di account
- Ampia esperienza nelle malattie rare, in particolare neurologia ed ematologia
- Esperienza nell’identificazione dei fattori critici per il business e nell’allineamento dei partner sul territorio
- Comprovata esperienza di leadership tra pari, mentoring, coaching e leadership senza autorità formale
- Eccellenti capacità comunicative e affidabilità nel follow-up
Benefit
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Cultura incentrata su diversità, equità e inclusione
- Supporto al benessere dei dipendenti e ai loro percorsi professionali e personali