ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Фахівець із розвитку продажів — Остін, Техас (робота в офісі)
Формуйте кваліфіковану воронку продажів для програмного забезпечення HID Global у сфері автентифікації та керування ідентифікаційними даними за допомогою вхідного й вихідного пошуку клієнтів. Тісно співпрацюйте з відділом маркетингу, взаємодіючи з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, відеозв’язком, у соціальних мережах і під час дзвінків.
Опис
- Формувати кваліфіковану воронку продажів за допомогою вхідної та вихідної генерації лідів
- Координувати з відділом маркетингу ініціативи маркетингу на основі цільових облікових записів
- Виявляти проблемні точки клієнтів і оцінювати їхні потреби
- Ефективно доносити цінність продукту телефоном, електронною поштою та через відеозв’язок
- Зміцнювати довіру та авторитет серед потенційних клієнтів під час віддаленої взаємодії
- Використовувати ефективні інтонацію та темп мовлення для підтримання залученості потенційних клієнтів
- Керувати й автоматизувати продажі в Salesforce або HubSpot
- Знаходити та контактувати з лідами через соціальні мережі й телефонні дзвінки
- Оцінювати готовність потенційного клієнта до купівлі, бюджет і загальну відповідність
- Формувати ґрунтовні знання про функції та переваги продукту
- Відповідати на заперечення рішеннями, адаптованими до потреб клієнта
- Розставляти пріоритети для підтримки цілей продажів
- Зберігати стійкість і мотивацію під час невдач
Вимоги
- Потрібен атестат про середню освіту або сертифікат GED
- Бажано мати ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або комунікацій
- Високо цінується досвід у внутрішніх продажах, телемаркетингу або вихідних дзвінках у кол-центрі; бажаний досвід від двох до п’яти років, але він не є обов’язковим
- Знання CRM-платформ, таких як Salesforce і HubSpot
- Знання Microsoft Office, зокрема Word, Excel і Outlook
- Знання інструментів віртуальної комунікації
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів і цільових показників
- Кандидат повинен наразі мати законний дозвіл на проживання та роботу у США
- Імміграційне спонсорство не надається
- Міжнародний переїзд і віддалена робота за межами США не розглядатимуться
Переваги
- Конкурентоспроможна заробітна плата та пакет винагород
- Конкурентоспроможний пакет пільг і щорічна відпустка для підтримки балансу між роботою та особистим життям
- Доброзичлива, енергійна та інклюзивна культура на робочому місці
- Широкі ресурси й можливості для розвитку кар’єри, що допомагають максимально розкрити ваш потенціал
- Гнучке робоче середовище
- Постійний зворотний зв’язок, навчання та можливості професійного розвитку
- Рівні можливості та інклюзивне робоче середовище
- Допомога під час подання заявки за потреби в адаптації