ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — Austin, Teksas (praca stacjonarna)
Buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy dla oprogramowania HID Global do uwierzytelniania i zarządzania tożsamością, wykorzystując pozyskiwanie klientów przychodzące i wychodzące. Ściśle współpracuj z działem marketingu, kontaktując się z potencjalnymi klientami przez telefon, e-mail, wideorozmowy, media społecznościowe i połączenia telefoniczne.
Opis
- Budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego dzięki pozyskiwaniu leadów przychodzących i wychodzących
- Koordynowanie z działem marketingu inicjatyw marketingu opartego na kontach
- Rozpoznawanie problemów klientów i ocena ich potrzeb
- Skuteczne komunikowanie wartości produktu przez telefon, e-mail i wideorozmowy
- Budowanie wiarygodności i zaufania potencjalnych klientów podczas pracy zdalnej
- Stosowanie odpowiedniego tonu i tempa wypowiedzi w celu utrzymania zaangażowania potencjalnych klientów
- Zarządzanie i automatyzowanie działań sprzedażowych w Salesforce lub HubSpot
- Pozyskiwanie i kontaktowanie się z leadami za pośrednictwem mediów społecznościowych i rozmów telefonicznych
- Ocena gotowości potencjalnych klientów, ich budżetu i ogólnego dopasowania
- Zdobywanie kompleksowej wiedzy o funkcjach i zaletach produktu
- Odpowiadanie na obiekcje za pomocą rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta
- Organizowanie priorytetów w celu wspierania celów sprzedażowych
- Zachowywanie odporności i motywacji w obliczu niepowodzeń
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie średnie lub certyfikat GED
- Preferowany jest tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub komunikacji
- Wysoko cenione jest doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej, telemarketingu lub pracy w outboundowym call center; preferowane są dwa do pięciu lat doświadczenia, ale nie jest ono wymagane
- Biegłość w obsłudze platform CRM, takich jak Salesforce i HubSpot
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office, w tym Worda, Excela i Outlooka
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi komunikacji wirtualnej
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie limitów sprzedażowych i celów wynikowych
- Kandydat musi obecnie posiadać prawne zezwolenie na pobyt i pracę w Stanach Zjednoczonych
- Wsparcie imigracyjne nie jest dostępne
- Relokacja międzynarodowa i praca zdalna spoza Stanów Zjednoczonych nie będą brane pod uwagę
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet nagród
- Konkurencyjny pakiet świadczeń i coroczny urlop wspierające równowagę między pracą a życiem prywatnym
- Przyjazna, energiczna i inkluzywna kultura pracy
- Rozbudowane zasoby i możliwości rozwoju kariery pomagające w pełni wykorzystać swój potencjał
- Elastyczne środowisko pracy
- Stała informacja zwrotna, szkolenia i możliwości rozwoju zawodowego
- Równe szanse i inkluzywne środowisko pracy
- Pomoc w procesie aplikowania w przypadku potrzeby zapewnienia udogodnień