تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
ممثل تطوير المبيعات – أوستن، تكساس (العمل من الموقع)
ساهم في بناء مسار مبيعات مؤهل لبرامج المصادقة وإدارة الهوية من HID Global من خلال استقطاب العملاء المحتملين الوارد والصادر. تعاون بشكل وثيق مع التسويق أثناء التفاعل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي والمكالمات.
الوصف
- إنشاء مسار مبيعات مؤهل من خلال استقطاب العملاء المحتملين الوارد والصادر
- التنسيق مع فريق التسويق بشأن مبادرات التسويق القائم على الحسابات
- اكتشاف نقاط الألم لدى العملاء وتقييم احتياجاتهم
- توضيح قيمة المنتج بفعالية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والفيديو
- بناء المصداقية والثقة مع العملاء المحتملين في بيئة عمل عن بُعد
- استخدام نبرة وإيقاع فعالين للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين
- إدارة أنشطة المبيعات وأتمتتها في Salesforce أو HubSpot
- البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمكالمات
- تقييم مدى استعداد العميل المحتمل وميزانيته ومدى ملاءمته بشكل عام
- بناء معرفة شاملة بميزات المنتجات وفوائدها
- الرد على الاعتراضات بحلول مصممة وفق احتياجات العملاء
- تنظيم الأولويات لدعم أهداف المبيعات
- الحفاظ على المرونة والتحفيز عند مواجهة الانتكاسات
المتطلبات
- يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة أو شهادة GED
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات
- تُقدّر بدرجة كبيرة الخبرة في المبيعات الداخلية أو التسويق الهاتفي أو العمل في مراكز الاتصال الصادرة؛ ويُفضّل امتلاك خبرة من سنتين إلى خمس سنوات، لكنها ليست مطلوبة
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وHubSpot
- إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وOutlook
- إتقان أدوات الاتصال الافتراضي
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات وأهداف الأداء أو تجاوزها
- يجب أن تكون مخولًا قانونيًا حاليًا للإقامة والعمل في الولايات المتحدة
- لا تتوفر رعاية للهجرة
- لن تُنظر في ترتيبات الانتقال الدولي والعمل عن بُعد خارج الولايات المتحدة
المزايا
- حزمة راتب ومكافآت تنافسية
- مزايا تنافسية وإجازة سنوية مصممة لدعم التوازن بين العمل والحياة
- ثقافة عمل ترحيبية وحيوية وشاملة
- موارد وفرص واسعة للتطوير الوظيفي تساعد على تحقيق أقصى استفادة من إمكاناتك
- بيئة عمل مرنة
- فرص مستمرة للحصول على الملاحظات والتدريب والتطوير المهني
- مكان عمل شامل يلتزم بتكافؤ الفرص
- مساعدة أثناء عملية التقديم لتلبية احتياجات التسهيلات