ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Специалист по развитию продаж — Остин, Техас (работа в офисе)
Формируйте квалифицированную воронку продаж для программного обеспечения HID Global в сфере аутентификации и управления идентификационными данными с помощью входящего и исходящего поиска клиентов. Тесно сотрудничайте с отделом маркетинга, взаимодействуя с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, видеосвязи, в социальных сетях и во время звонков.
Описание
- Формировать квалифицированную воронку продаж с помощью входящей и исходящей генерации лидов
- Координировать с отделом маркетинга инициативы маркетинга на основе целевых аккаунтов
- Выявлять проблемные точки клиентов и оценивать их потребности
- Эффективно доносить ценность продукта по телефону, электронной почте и видеосвязи
- Укреплять доверие и авторитет среди потенциальных клиентов при удалённом взаимодействии
- Использовать эффективные интонацию и темп речи для поддержания вовлечённости потенциальных клиентов
- Управлять и автоматизировать продажи в Salesforce или HubSpot
- Находить и привлекать лидов через социальные сети и телефонные звонки
- Оценивать готовность потенциального клиента к покупке, бюджет и соответствие требованиям
- Формировать глубокое знание функций и преимуществ продукта
- Отвечать на возражения решениями, адаптированными к потребностям клиента
- Расставлять приоритеты для поддержки целей продаж
- Сохранять устойчивость и мотивацию при неудачах
Требования
- Требуется аттестат о среднем образовании или сертификат GED
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга или коммуникаций
- Высоко ценится опыт во внутренних продажах, телемаркетинге или исходящих звонках в кол-центре; предпочтителен опыт от двух до пяти лет, но он не является обязательным
- Знание CRM-платформ, таких как Salesforce и HubSpot
- Знание Microsoft Office, включая Word, Excel и Outlook
- Знание инструментов виртуальной коммуникации
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж и целевых показателей
- Кандидат должен иметь действующее законное разрешение на проживание и работу в США
- Иммиграционное спонсорство не предоставляется
- Международный переезд и удалённая работа за пределами США не рассматриваются
Преимущества
- Конкурентоспособная зарплата и пакет вознаграждений
- Конкурентоспособный пакет льгот и ежегодный отпуск для поддержания баланса между работой и личной жизнью
- Доброжелательная, энергичная и инклюзивная культура на рабочем месте
- Обширные ресурсы и возможности для развития карьеры, помогающие максимально раскрыть ваш потенциал
- Гибкая рабочая среда
- Постоянная обратная связь, обучение и возможности профессионального развития
- Равные возможности и инклюзивная рабочая среда
- Помощь в процессе подачи заявки при необходимости адаптаций