ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Rappresentante dello sviluppo delle vendite – Austin, TX (In presenza)
Sviluppa un portafoglio qualificato di opportunità per il software di autenticazione e gestione delle identità di HID Global attraverso attività di prospezione inbound e outbound. Collabora a stretto contatto con il Marketing interagendo con i potenziali clienti tramite telefono, e-mail, video, social media e chiamate.
Descrizione
- Generare un portafoglio qualificato di opportunità commerciali attraverso la generazione di lead inbound e outbound
- Coordinarsi con il Marketing sulle iniziative di marketing basato sugli account
- Individuare i punti critici dei clienti e valutarne le esigenze
- Comunicare efficacemente il valore del prodotto tramite telefono, e-mail e video
- Costruire credibilità e fiducia con i potenziali clienti in un ambiente da remoto
- Utilizzare tono e ritmo efficaci per mantenere il coinvolgimento dei potenziali clienti
- Gestire e automatizzare le attività di vendita in Salesforce o HubSpot
- Individuare e contattare lead tramite social media e chiamate
- Valutare la disponibilità, il budget e l’idoneità complessiva del potenziale cliente
- Sviluppare una conoscenza completa delle funzionalità e dei vantaggi del prodotto
- Rispondere alle obiezioni con soluzioni adattate alle esigenze dei clienti
- Organizzare le priorità per sostenere gli obiettivi di vendita
- Mantenere resilienza e motivazione di fronte alle difficoltà
Requisiti
- È richiesto un diploma di scuola superiore o un GED
- È preferibile una laurea in economia, marketing o comunicazione
- L’esperienza nelle vendite interne, nel telemarketing o in un call center outbound è molto apprezzata; sono preferibili da due a cinque anni di esperienza, ma non sono obbligatori
- Competenza nell’uso di piattaforme CRM come Salesforce e HubSpot
- Competenza nell’uso di Microsoft Office, inclusi Word, Excel e Outlook
- Competenza nell’uso di strumenti di comunicazione virtuale
- Comprovata capacità di raggiungere o superare le quote di vendita e gli obiettivi di performance
- È necessario essere attualmente legalmente autorizzati a vivere e lavorare negli Stati Uniti
- Non è disponibile alcuna sponsorizzazione per l’immigrazione
- Non saranno prese in considerazione né il trasferimento internazionale né modalità di lavoro da remoto al di fuori degli Stati Uniti
Benefit
- Pacchetto competitivo di stipendio e incentivi
- Benefit competitivi e ferie annuali pensati per sostenere l’equilibrio tra vita professionale e privata
- Cultura lavorativa accogliente, dinamica e inclusiva
- Ampie risorse e opportunità di sviluppo professionale per aiutarti a massimizzare il tuo potenziale
- Ambiente di lavoro flessibile
- Opportunità continue di feedback, formazione e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro inclusivo e con pari opportunità
- Assistenza durante il processo di candidatura per esigenze di adattamento