BCM One zagotavlja upravljane komunikacijske in tehnološke rešitve za vodje IT in preprodajalce. Njegov portfelj vključuje komunikacije naslednje generacije, upravljani SIP-trunking, UCaaS, gostujočo glasovno telefonijo, povezljivost, SD-WAN, varnost in upravljanje tehnoloških stroškov. Podjetje stranke podpira skozi celoten življenjski cikel tehnologij, od strategije omrežja in uvedbe do stalnega upravljanja in spremljanja, z rešitvami, zasnovanimi za izboljšanje zanesljivosti, nadzor stroškov in širjenje poslovnih komunikacij.
Vodja razvoja partnerstev, Pensilvanija (delo na daljavo)
Razvijajte partnerstva podjetja BCM One z omrežjem Bridgepointe in prihodke telekomunikacijskega kanala. Gradite odnose s prodajnimi predstavniki, kvalificirajte priložnosti ter usklajujte vodje ključnih strank z notranjimi strokovnjaki.
Opis
- Predstavljati BCM One kot zanesljiv vir v celotnem ekosistemu Bridgepointe
- Razvijati strateške odnose s prodajnimi predstavniki in drugimi ključnimi deležniki
- Ustvariti osredotočen načrt za sodelovanje s partnerji in rast
- Povečevati ozaveščenost partnerjev z razpravami, predstavitvami, usposabljanji, posodobitvami izdelkov in osebnimi srečanji
- Zgodaj vključevati prodajne predstavnike, da bi odkrili in kvalificirali priložnosti
- Priložnosti usmerjati nacionalnim vodjem ključnih strank in ustreznim notranjim strokovnjakom
- Analizirati podatke o dejavnostih v CRM in pri partnerjih za ocenjevanje uspešnosti, določanje prednosti odnosov in priložnosti, izboljšanje napovedovanja ter ciljno usmerjanje prizadevanj
- Podpirati partnerje pri konfliktih v kanalu, težavah s storitvami in širših poslovnih izzivih
- Usklajevati vire med prodajo, prodajnimi operacijami, financami, produkti in drugimi ekipami BCM One
- Voditi in nenehno izboljševati partnersko strategijo, da bi močnejše sodelovanje preraslo v trajno medletno rast prihodkov
Zahteve
- Najmanj 2 leti ustreznih izkušenj na področju razvoja partnerstev, upravljanja kanalnih strank, razvoja poslovanja, prodaje, upravljanja strank ali primerljivega dela, usmerjenega v stranke
- Izkušnje s telekomunikacijskimi kanali in razumevanje sodelovanja partnerjev, prodajnih predstavnikov in prodajnih ekip pri ustvarjanju priložnosti
- Predhodne izkušnje z družbo Bridgepointe, vključno s poznavanjem njene strukture, mreže prodajnih predstavnikov ali prodajnega pristopa
- Izkušnje s poslovnimi glasovnimi in telefonskimi rešitvami, kot so SIP, PSTN, poenotene komunikacije ali povezane telekomunikacijske storitve
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene veščine
- Dobra presoja in sposobnost kritičnega mišljenja
- Prebivališče v Združenih državah Amerike in dovoljenje za delo v njih
- Pripravljenost na splošno delo v delovnem času vzhodne časovne cone z določeno prilagodljivostjo
- Pripravljenost na domača službena potovanja do 20 % letno
Ugodnosti
- Možnost provizij poleg osnovne plače
- Denarna nagrada za zaposlenega četrtletja
- Sedemdnevni počitniški paket na Karibih za zaposlenega leta
- Regionalni dogodki za krepitev ekipe
- Možnosti usposabljanja, strokovnega razvoja in napredovanja v karieri
- Sklad za nujno pomoč zaposlenim
- Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Življenjsko in invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje
- Načrt 401(k) z delodajalčevim ujemanjem prispevkov
- Plačani prazniki in dopust
- FMLA
- Prilagodljiv urnik okoli običajnega delovnega časa vzhodne časovne cone
- Program BCM One Gives Back
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje