BCM One предоставя управлявани комуникационни и технологични решения за ИТ ръководители и дистрибутори. Портфолиото му включва комуникации от следващо поколение, управляван SIP trunking, UCaaS, хоствана гласова телефония, свързаност, SD-WAN, сигурност и управление на технологичните разходи. Компанията подкрепя клиентите през целия жизнен цикъл на технологиите – от стратегията и внедряването на мрежата до текущото управление и наблюдение – с решения, предназначени да подобрят надеждността, да контролират разходите и да позволят мащабиране на бизнес комуникациите.
Мениджър „Развитие на партньори“, Пенсилвания (дистанционна работа)
Развивайте партньорствата на BCM One с Bridgepointe и приходите от телекомуникационния канал. Изграждайте отношения с търговски представители, квалифицирайте възможности и координирайте мениджъри на ключови клиенти с вътрешни експерти.
Описание
- Представлявате BCM One като надежден ресурс в цялата екосистема на Bridgepointe
- Развивате стратегически отношения с търговски представители и други ключови заинтересовани страни
- Създавате целенасочен план за ангажиране и растеж на партньорите
- Повишавате осведомеността на партньорите чрез разговори, презентации, обучения, актуализации на продукти и срещи лице в лице
- Ангажирате търговските представители на ранен етап, за да откривате и квалифицирате възможности
- Насочвате възможностите към националните мениджъри на ключови клиенти и съответните вътрешни експерти
- Анализирате данни за активността в CRM и при партньорите, за да оценявате резултатите, да приоритизирате отношенията и възможностите, да подобрявате прогнозите и да насочвате усилията
- Подкрепяте партньорите при конфликти в канала, проблеми с услугите и по-широки бизнес предизвикателства
- Координирате ресурсите между екипите по продажби, продажбени операции, финанси, продукти и други екипи на BCM One
- Ръководите и непрекъснато подобрявате партньорската стратегия, за да превърнете по-силната ангажираност в устойчив годишен ръст на приходите
Изисквания
- Най-малко 2 години релевантен опит в развитието на партньорства, управлението на канални клиенти, развитието на бизнеса, продажбите, управлението на клиенти или сходна роля, ориентирана към клиенти
- Опит в телекомуникационни канали и разбиране на начина, по който партньори, търговски представители и екипи по продажби си сътрудничат за създаване на възможности
- Предишен опит с Bridgepointe, включително познаване на неговата структура, мрежа от търговски представители или подход към продажбите
- Опит с корпоративни гласови и телефонни решения като SIP, PSTN, унифицирани комуникации или свързани телекомуникационни услуги
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Добра преценка и способност за критично мислене
- Местоживеене в Съединените щати и разрешение за работа там
- Възможност за работа предимно в работното време на източната часова зона с гъвкавост
- Готовност за пътувания в страната до 20% годишно
Придобивки
- Възможности за комисиони в допълнение към основната заплата
- Парична награда за служител на тримесечието
- Седемдневен пакет за почивка в Карибския басейн за служител на годината
- Регионални събития за изграждане на екип
- Възможности за обучение, професионално развитие и кариерно израстване
- Фонд за спешна помощ за служители
- Цялостно медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Животозастраховане и застраховка за нетрудоспособност, платени от компанията
- План 401(k) с работодателско съфинансиране
- Платени празници и отпуск
- FMLA
- Гъвкаво работно време около обичайните работни часове на източната часова зона
- Програма BCM One Gives Back
- Разнообразна и приобщаваща работна среда