BCM One fournit des solutions gérées de communication et de technologie aux responsables informatiques et aux revendeurs. Son portefeuille comprend les communications NextGen, le trunking SIP géré, les communications unifiées en tant que service (UCaaS), la téléphonie hébergée, la connectivité, le SD-WAN, la sécurité et la gestion des dépenses technologiques. L’entreprise accompagne ses clients tout au long du cycle de vie technologique, de la stratégie et du déploiement des réseaux à la gestion et à la supervision continues, avec des solutions conçues pour améliorer la fiabilité, maîtriser les coûts et faire évoluer les communications d’entreprise.
Responsable du développement des partenaires, Pennsylvanie (Télétravail)
Développer les partenariats de BCM One avec Bridgepointe et les revenus du canal des télécommunications. Établir des relations avec les vendeurs, qualifier les opportunités et coordonner les responsables de comptes avec les experts internes.
Description
- Représenter BCM One comme une ressource de confiance dans tout l’écosystème Bridgepointe
- Développer des relations stratégiques avec les vendeurs et les autres parties prenantes clés
- Créer un plan ciblé d’engagement et de croissance des partenaires
- Accroître la notoriété auprès des partenaires grâce à des échanges, des présentations, des formations, des mises à jour produits et des réunions en présentiel
- Échanger rapidement avec les vendeurs afin de découvrir et de qualifier les opportunités
- Orienter les opportunités vers les responsables nationaux de comptes et les experts internes concernés
- Analyser les données du CRM et l’activité des partenaires pour évaluer les performances, prioriser les relations et les opportunités, améliorer les prévisions et cibler les efforts
- Accompagner les partenaires lors de conflits de canal, de problèmes de service et de difficultés commerciales plus générales
- Aligner les ressources entre les équipes Ventes, Opérations commerciales, Finance, Produit et les autres équipes de BCM One
- Piloter et améliorer en continu la stratégie partenaires afin de transformer un engagement renforcé en croissance durable du chiffre d’affaires d’une année sur l’autre
Exigences
- Au moins 2 ans d’expérience pertinente dans le développement de partenaires, la gestion de comptes de canal, le développement commercial, la vente, la gestion de comptes ou un poste comparable en contact avec la clientèle
- Expérience des canaux de télécommunications et compréhension de la collaboration entre partenaires, vendeurs et équipes commerciales pour générer des opportunités
- Expérience préalable avec Bridgepointe, notamment connaissance de sa structure, de son réseau de vendeurs ou de son approche commerciale
- Expérience des offres de voix et de téléphonie pour entreprises telles que SIP, PSTN, communications unifiées ou services de télécommunications connexes
- Excellentes aptitudes rédactionnelles, orales et de présentation
- Bon jugement et capacité de réflexion critique
- Résider aux États-Unis et être autorisé à y travailler
- Pouvoir généralement travailler pendant les heures ouvrées de l’Est, avec flexibilité
- Accepter de voyager aux États-Unis jusqu’à 20 % par an
Avantages
- Possibilités de commission en plus du salaire de base
- Prime en espèces de l’employé du trimestre
- Forfait de vacances de sept jours dans les Caraïbes pour l’employé de l’année
- Événements régionaux de cohésion d’équipe
- Possibilités de formation, de développement professionnel et d’évolution de carrière
- Fonds d’aide d’urgence aux employés
- Couverture complète des soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques
- Assurance vie et invalidité prise en charge par l’entreprise
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Jours fériés et congés payés
- FMLA
- Horaires flexibles autour des heures ouvrées habituelles de l’Est
- Programme BCM One Gives Back
- Environnement de travail diversifié et inclusif