A BCM One oferece soluções gerenciadas de comunicação e tecnologia para líderes de TI e revendedores. Seu portfólio inclui comunicações NextGen, trunking SIP gerenciado, UCaaS, telefonia hospedada, conectividade, SD-WAN, segurança e gerenciamento de despesas de tecnologia. A empresa apoia os clientes durante todo o ciclo de vida da tecnologia, desde a estratégia e a implantação de redes até o gerenciamento e o monitoramento contínuos, com soluções desenvolvidas para melhorar a confiabilidade, controlar custos e expandir as comunicações empresariais.
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros, Pensilvânia (Remoto)
Expanda as parcerias da BCM One com a Bridgepointe e a receita do canal de telecomunicações. Construa relacionamentos com vendedores, qualifique oportunidades e coordene executivos de contas com especialistas internos.
Descrição
- Representar a BCM One como um recurso confiável em todo o ecossistema da Bridgepointe
- Cultivar relacionamentos estratégicos com vendedores e outras partes interessadas importantes
- Criar um plano focado no engajamento e no crescimento dos parceiros
- Aumentar a conscientização dos parceiros por meio de conversas, apresentações, treinamentos, atualizações de produtos e reuniões presenciais
- Engajar os vendedores desde o início para identificar e qualificar oportunidades
- Encaminhar oportunidades aos Executivos Nacionais de Contas e aos especialistas internos relevantes
- Analisar dados do CRM e da atividade dos parceiros para avaliar o desempenho, priorizar relacionamentos e oportunidades, melhorar as previsões e direcionar esforços
- Apoiar os parceiros em conflitos de canal, problemas de serviço e desafios empresariais mais amplos
- Alinhar recursos entre Vendas, Operações de Vendas, Finanças, Produto e outras equipes da BCM One
- Liderar e aprimorar continuamente a estratégia de parceiros para transformar um engajamento mais forte em crescimento sustentado da receita ano a ano
Requisitos
- Pelo menos 2 anos de experiência relevante em desenvolvimento de parceiros, gestão de contas de canal, desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de contas ou função semelhante voltada ao atendimento de clientes
- Experiência em canais de telecomunicações e compreensão de como parceiros, vendedores e equipes de vendas colaboram para gerar oportunidades
- Experiência anterior com a Bridgepointe, incluindo familiaridade com sua estrutura, rede de vendedores ou abordagem de vendas
- Experiência com ofertas empresariais de voz e telefonia, como SIP, PSTN, comunicações unificadas ou serviços de telecomunicações relacionados
- Excelentes habilidades de escrita, comunicação verbal e apresentação
- Bom discernimento e capacidade de pensamento crítico
- Residência nos Estados Unidos e autorização para trabalhar no país
- Capacidade de trabalhar geralmente no horário comercial do Leste, com flexibilidade
- Disponibilidade para viajar dentro do país até 20% ao ano
Benefícios
- Oportunidades de comissão além do salário-base
- Prêmio em dinheiro de Funcionário do Trimestre
- Pacote de férias de sete dias no Caribe para o Funcionário do Ano
- Eventos regionais de integração de equipes
- Oportunidades de treinamento, desenvolvimento profissional e avanço na carreira
- Fundo de Assistência Emergencial aos Funcionários
- Cobertura abrangente médica, odontológica e oftalmológica
- Seguro de vida e invalidez pago pela empresa
- Plano 401(k) com contribuição correspondente do empregador
- Feriados e férias remunerados
- FMLA
- Horário flexível em torno do horário comercial típico do Leste
- Programa BCM One Gives Back
- Ambiente de trabalho diversificado e inclusivo