BCM One cung cấp các giải pháp truyền thông và công nghệ được quản lý cho các nhà lãnh đạo CNTT và đại lý bán lại. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm NextGen Communications, dịch vụ kết nối SIP trunk được quản lý, UCaaS, thoại lưu trữ, kết nối mạng, SD-WAN, bảo mật và quản lý chi phí công nghệ. Công ty hỗ trợ khách hàng trong toàn bộ vòng đời công nghệ, từ xây dựng chiến lược mạng và triển khai đến quản lý, giám sát liên tục, với các giải pháp được thiết kế để nâng cao độ tin cậy, kiểm soát chi phí và mở rộng hoạt động truyền thông doanh nghiệp.
Quản lý Phát triển Đối tác, Pennsylvania (Làm việc từ xa)
Phát triển các mối quan hệ đối tác Bridgepointe và doanh thu kênh viễn thông cho BCM One. Xây dựng quan hệ với đội ngũ bán hàng, đánh giá cơ hội và phối hợp giữa các giám đốc khách hàng với chuyên gia nội bộ.
Mô tả
- Đại diện cho BCM One với tư cách là nguồn lực đáng tin cậy trong hệ sinh thái Bridgepointe
- Xây dựng các mối quan hệ chiến lược với nhân viên bán hàng và các bên liên quan chủ chốt khác
- Xây dựng kế hoạch tập trung cho việc gắn kết và phát triển đối tác
- Nâng cao nhận thức của đối tác thông qua thảo luận, thuyết trình, đào tạo, cập nhật sản phẩm và các cuộc gặp trực tiếp
- Chủ động trao đổi sớm với nhân viên bán hàng để phát hiện và đánh giá cơ hội
- Chuyển các cơ hội đến các Giám đốc Khách hàng Toàn quốc và các chuyên gia nội bộ phù hợp
- Phân tích dữ liệu CRM và hoạt động của đối tác để đánh giá hiệu quả, ưu tiên các mối quan hệ và cơ hội, cải thiện dự báo và tập trung nguồn lực
- Hỗ trợ đối tác xử lý xung đột kênh, vấn đề dịch vụ và các thách thức kinh doanh rộng hơn
- Điều phối nguồn lực giữa các đội ngũ Kinh doanh, Vận hành Kinh doanh, Tài chính, Sản phẩm và các bộ phận khác của BCM One
- Dẫn dắt và liên tục cải thiện chiến lược đối tác để biến mức độ gắn kết cao hơn thành tăng trưởng doanh thu bền vững qua từng năm
Yêu cầu
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm liên quan trong phát triển đối tác, quản lý tài khoản kênh, phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý tài khoản hoặc vai trò tương tác trực tiếp với khách hàng tương đương
- Có kinh nghiệm trong các kênh viễn thông và hiểu cách đối tác, nhân viên bán hàng và đội ngũ kinh doanh phối hợp để tạo ra cơ hội
- Có kinh nghiệm làm việc trước đây với Bridgepointe, bao gồm hiểu biết về cơ cấu, mạng lưới nhân viên bán hàng hoặc phương thức bán hàng của tổ chức này
- Có kinh nghiệm với các dịch vụ thoại và điện thoại doanh nghiệp như SIP, PSTN, truyền thông hợp nhất hoặc các dịch vụ viễn thông liên quan
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình tốt
- Có khả năng phán đoán hợp lý và tư duy phản biện
- Cư trú tại Hoa Kỳ và được phép làm việc tại Hoa Kỳ
- Có khả năng nhìn chung làm việc theo giờ hành chính miền Đông và linh hoạt khi cần
- Sẵn sàng đi công tác trong nước tối đa 20% mỗi năm
Phúc lợi
- Cơ hội nhận hoa hồng ngoài mức lương cơ bản
- Giải thưởng tiền mặt Nhân viên của Quý
- Gói kỳ nghỉ bảy ngày tại vùng Caribe dành cho Nhân viên của Năm
- Các sự kiện xây dựng đội ngũ cấp khu vực
- Cơ hội đào tạo, phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp
- Quỹ Hỗ trợ Khẩn cấp cho Nhân viên
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa toàn diện
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tàn tật do công ty chi trả
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Các ngày nghỉ lễ và thời gian nghỉ phép có hưởng lương
- FMLA
- Lịch làm việc linh hoạt quanh giờ hành chính thông thường của miền Đông
- Chương trình BCM One Gives Back
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập