合作伙伴发展经理，宾夕法尼亚州（远程）
拓展 BCM One 与 Bridgepointe 的合作伙伴关系及电信渠道收入。 建立销售人员关系、筛选商机，并协调客户经理与内部主题专家开展合作。
描述
- 在 Bridgepointe 生态系统中代表 BCM One，成为值得信赖的资源
- 与销售人员及其他关键利益相关者建立战略关系
- 制定重点明确的合作伙伴参与和增长计划
- 通过讨论、演示、培训、产品更新和面对面会议提升合作伙伴认知
- 尽早与销售人员互动，发掘并筛选商机
- 将商机分配给全国客户经理及相关内部专家
- 分析 CRM 和合作伙伴活动数据，评估绩效、确定关系和商机优先级、改进预测并合理分配工作重点
- 在渠道冲突、服务问题及更广泛的业务挑战中支持合作伙伴
- 协调销售、销售运营、财务、产品及 BCM One 其他团队的资源
- 领导并持续改进合作伙伴战略，将更深入的合作转化为持续的同比收入增长
任职要求
- 至少 2 年合作伙伴发展、渠道客户管理、业务发展、销售、客户管理或类似面向客户岗位的相关经验
- 具备电信渠道经验，并了解合作伙伴、销售人员和销售团队如何协作创造商机
- 曾有 Bridgepointe 相关经验，熟悉其组织结构、销售网络或销售方式
- 具备企业语音和电话服务经验，例如 SIP、PSTN、统一通信或相关电信服务
- 具备出色的书面、口头及演示能力
- 具备良好的判断力和批判性思维能力
- 居住在美国并获授权在美国工作
- 能够通常按美国东部时间工作，并具备灵活性
- 愿意每年进行最多 20% 的美国国内出差
福利待遇
- 除基本工资外，还有佣金机会
- 季度之星现金奖励
- 年度之星员工七日加勒比海度假套餐
- 区域团队建设活动
- 培训、专业发展和职业晋升机会
- 员工紧急援助基金
- 全面的医疗、牙科和视力保险
- 公司支付的人寿和伤残保险
- 提供雇主匹配的 401(k) 计划
- 带薪节假日和休假时间
- FMLA
- 围绕通常的美国东部时间工作时段提供灵活排班
- BCM One 回馈社会计划
- 多元且包容的工作环境