BCM One предоставляет руководителям ИТ-направлений и реселлерам управляемые решения в сфере коммуникаций и технологий. В портфель компании входят коммуникационные решения нового поколения, управляемая SIP-телефония, унифицированные коммуникации как услуга, облачная телефония, услуги подключения, SD-WAN, решения для безопасности и управление технологическими расходами. Компания поддерживает клиентов на всех этапах жизненного цикла технологий — от разработки стратегии и развертывания сети до постоянного управления и мониторинга, предлагая решения, которые повышают надежность, помогают контролировать затраты и обеспечивают масштабирование деловых коммуникаций.
Менеджер по развитию партнёров, Пенсильвания (удалённая работа)
Развивайте партнёрства BCM One с Bridgepointe и доход от телекоммуникационного канала. Выстраивайте отношения с продавцами, квалифицируйте возможности и координируйте работу руководителей по работе с клиентами и внутренних экспертов.
Описание
- Представлять BCM One как надёжный ресурс в экосистеме Bridgepointe
- Развивать стратегические отношения с продавцами и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Создать целенаправленный план взаимодействия с партнёрами и роста
- Повышать осведомлённость партнёров посредством обсуждений, презентаций, обучения, обновлений продуктов и личных встреч
- Взаимодействовать с продавцами на ранних этапах для выявления и квалификации возможностей
- Направлять возможности национальным руководителям по работе с клиентами и соответствующим внутренним экспертам
- Анализировать данные CRM и активность партнёров для оценки эффективности, определения приоритетов в отношениях и возможностях, улучшения прогнозирования и целевого распределения усилий
- Поддерживать партнёров при конфликтах в канале, проблемах с обслуживанием и более широких бизнес-задачах
- Координировать ресурсы отделов продаж, операционной деятельности продаж, финансов, продуктов и других команд BCM One
- Руководить стратегией развития партнёров и постоянно совершенствовать её, превращая более активное взаимодействие в устойчивый ежегодный рост дохода
Требования
- Не менее 2 лет соответствующего опыта в развитии партнёрств, управлении каналами продаж, развитии бизнеса, продажах, управлении клиентскими отношениями или сопоставимой роли, предполагающей работу с клиентами
- Опыт работы в телекоммуникационных каналах и понимание того, как партнёры, продавцы и команды продаж совместно создают возможности
- Предыдущий опыт работы с Bridgepointe, включая знакомство с её структурой, сетью продавцов или подходом к продажам
- Опыт работы с корпоративными решениями для голосовой связи и телефонии, такими как SIP, PSTN, унифицированные коммуникации или сопутствующие телекоммуникационные услуги
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, а также презентаций
- Здравое суждение и способность к критическому мышлению
- Проживание в США и наличие разрешения на работу в США
- Готовность обычно работать в восточные рабочие часы с возможностью гибкого графика
- Готовность к внутренним поездкам до 20% рабочего времени в год
Преимущества
- Возможность получать комиссионные в дополнение к базовой зарплате
- Денежная премия «Сотрудник квартала»
- Семидневный пакетный отдых на Карибах для «Сотрудника года»
- Региональные мероприятия по командообразованию
- Обучение, профессиональное развитие и возможности карьерного роста
- Фонд экстренной помощи сотрудникам
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемое компанией страхование жизни и нетрудоспособности
- План 401(k) с софинансированием работодателя
- Оплачиваемые праздничные дни и отпуск
- FMLA
- Гибкий график с учётом обычных восточных рабочих часов
- Программа BCM One Gives Back
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда