パートナー開発マネージャー、ペンシルベニア州（リモート）
BCM One と Bridgepointe のパートナーシップおよび通信チャネル収益を拡大します。 販売担当者との関係を構築し、案件を見極め、アカウントエグゼクティブと社内専門家を連携させます。
仕事内容
- Bridgepointe エコシステム全体で、信頼されるリソースとして BCM One を代表する
- 販売担当者やその他の主要な関係者と戦略的な関係を築く
- パートナーとのエンゲージメントと成長に向けた重点計画を作成する
- ディスカッション、プレゼンテーション、研修、製品アップデート、対面ミーティングを通じてパートナーの認知度を高める
- 早期に販売担当者と関わり、案件を発掘して見極める
- 案件をナショナルアカウントエグゼクティブおよび関連する社内専門家へ引き継ぐ
- CRM とパートナー活動データを分析し、成果を評価し、関係性と案件の優先順位を定め、予測を改善し、注力先を決める
- チャネル間の競合、サービス上の問題、より広範な事業課題においてパートナーを支援する
- 営業、営業オペレーション、財務、製品、その他 BCM One のチーム間でリソースを調整する
- パートナー戦略を主導・継続的に改善し、より強いエンゲージメントを持続的な前年比収益成長につなげる
応募要件
- パートナー開発、チャネルアカウント管理、事業開発、営業、アカウント管理、または同等の顧客対応職で、関連する経験が 2 年以上あること
- 通信チャネルの経験があり、パートナー、販売担当者、営業チームがどのように連携して案件を創出するかを理解していること
- Bridgepointe での経験があり、その組織構造、販売ネットワーク、または営業手法に精通していること
- SIP、PSTN、ユニファイドコミュニケーションなどの企業向け音声・電話サービス、または関連通信サービスの経験
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力
- 適切な判断力と批判的思考力
- 米国に居住し、米国で就労する許可を有していること
- 通常は米国東部時間の営業時間に勤務でき、柔軟に対応できること
- 年間最大 20% の米国内出張に応じられること
福利厚生
- 基本給に加えてコミッションの機会
- クォーター・オブ・ザ・イヤー従業員への現金報奨
- イヤー・オブ・ザ・イヤー従業員への 7 日間のカリブ海旅行パッケージ
- 地域チームビルディングイベント
- 研修、専門能力開発、キャリアアップの機会
- 従業員緊急支援基金
- 総合的な医療、歯科、眼科保障
- 会社負担の生命保険および障害保険
- 雇用主マッチング付き 401(k) プラン
- 有給祝日および休暇
- FMLA
- 通常の米国東部時間の営業時間に合わせた柔軟な勤務時間
- BCM One Gives Back プログラム
- 多様性を尊重し、インクルーシブな職場環境