파트너 개발 매니저, 펜실베이니아주(원격)
BCM One의 Bridgepointe 파트너십과 통신 채널 매출을 확대합니다. 판매 담당자와 관계를 구축하고 기회를 선별하며, 어카운트 임원과 내부 전문 분야 담당자를 조율합니다.
설명
- Bridgepointe 생태계 전반에서 신뢰할 수 있는 리소스로 BCM One을 대표
- 판매 담당자 및 기타 주요 이해관계자와 전략적 관계 구축
- 파트너 참여와 성장을 위한 집중 계획 수립
- 논의, 프레젠테이션, 교육, 제품 업데이트 및 대면 회의를 통해 파트너 인지도 향상
- 판매 담당자와 조기에 협력하여 기회를 발굴하고 선별
- 기회를 전국 어카운트 임원 및 관련 내부 전문가에게 배정
- CRM 및 파트너 활동 데이터를 분석하여 성과를 평가하고 관계와 기회의 우선순위를 정하며 예측을 개선하고 노력을 집중
- 채널 충돌, 서비스 문제 및 더 광범위한 비즈니스 과제에서 파트너 지원
- 영업, 영업 운영, 재무, 제품 및 BCM One의 기타 팀 간 리소스 조율
- 파트너 전략을 주도하고 지속적으로 개선하여 더욱 강력한 참여를 지속적인 전년 대비 매출 성장으로 전환
지원 자격
- 파트너 개발, 채널 어카운트 관리, 사업 개발, 영업, 어카운트 관리 또는 이와 유사한 고객 대면 직무에서 관련 경력 2년 이상
- 통신 채널 경험과 파트너, 판매 담당자 및 영업 팀이 기회를 창출하기 위해 협력하는 방식에 대한 이해
- Bridgepointe 근무 경험 및 그 구조, 판매 네트워크 또는 영업 방식에 대한 이해
- SIP, PSTN, 통합 커뮤니케이션 또는 관련 통신 서비스와 같은 기업용 음성 및 전화 서비스 경험
- 뛰어난 서면, 구두 및 프레젠테이션 능력
- 건전한 판단력과 비판적 사고 능력
- 미국에 거주하며 미국에서 근무할 수 있는 자격
- 일반적으로 미국 동부 시간의 업무 시간에 근무할 수 있고 유연하게 대응할 수 있는 능력
- 연간 최대 20%의 미국 국내 출장 가능
복리후생
- 기본급 외 커미션 기회
- 분기 우수 직원 현금 보상
- 올해의 직원에게 제공되는 7일 카리브해 휴가 패키지
- 지역 팀 빌딩 행사
- 교육, 전문성 개발 및 경력 발전 기회
- 직원 긴급 지원 기금
- 종합 의료, 치과 및 안과 보장
- 회사 부담 생명보험 및 장애보험
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 유급 공휴일 및 휴가
- FMLA
- 일반적인 미국 동부 시간 업무 시간에 맞춘 유연한 근무 일정
- BCM One Gives Back 프로그램
- 다양성과 포용성을 존중하는 근무 환경