BCM One ofrece soluciones gestionadas de comunicaciones y tecnología para responsables de TI y distribuidores. Su cartera incluye comunicaciones NextGen, trunking SIP gestionado, UCaaS, telefonía alojada, conectividad, SD-WAN, seguridad y gestión de gastos tecnológicos. La empresa apoya a sus clientes durante todo el ciclo de vida de la tecnología, desde la estrategia y el despliegue de redes hasta la gestión y supervisión continuas, con soluciones diseñadas para mejorar la fiabilidad, controlar los costes y ampliar las comunicaciones empresariales.
Gerente de Desarrollo de Socios, Pensilvania (Remoto)
Impulsa las alianzas de BCM One con Bridgepointe y los ingresos del canal de telecomunicaciones. Construye relaciones con vendedores, califica oportunidades y coordina a los ejecutivos de cuentas con expertos internos.
Descripción
- Representar a BCM One como un recurso de confianza en todo el ecosistema de Bridgepointe
- Cultivar relaciones estratégicas con vendedores y otras partes interesadas clave
- Crear un plan enfocado en la participación y el crecimiento de los socios
- Aumentar el conocimiento de los socios mediante conversaciones, presentaciones, capacitaciones, actualizaciones de productos y reuniones presenciales
- Interactuar con los vendedores desde las primeras etapas para descubrir y calificar oportunidades
- Derivar oportunidades a los ejecutivos nacionales de cuentas y a los expertos internos pertinentes
- Analizar los datos de actividad del CRM y de los socios para evaluar el rendimiento, priorizar relaciones y oportunidades, mejorar las previsiones y orientar los esfuerzos
- Apoyar a los socios en conflictos de canal, problemas de servicio y desafíos empresariales más amplios
- Coordinar recursos entre Ventas, Operaciones de Ventas, Finanzas, Producto y otros equipos de BCM One
- Liderar y mejorar continuamente la estrategia de socios para convertir una mayor participación en un crecimiento sostenido de los ingresos interanuales
Requisitos
- Al menos 2 años de experiencia relevante en desarrollo de socios, gestión de cuentas de canal, desarrollo empresarial, ventas, gestión de cuentas o un puesto comparable de atención al cliente
- Experiencia en canales de telecomunicaciones y comprensión de cómo colaboran los socios, vendedores y equipos de ventas para generar oportunidades
- Experiencia previa con Bridgepointe, incluida familiaridad con su estructura, red de vendedores o enfoque comercial
- Experiencia con ofertas empresariales de voz y telefonía, como SIP, PSTN, comunicaciones unificadas o servicios de telecomunicaciones relacionados
- Excelentes habilidades de redacción, comunicación oral y presentación
- Buen criterio y capacidad de pensamiento crítico
- Residencia en Estados Unidos y autorización para trabajar en el país
- Capacidad para trabajar generalmente en el horario laboral del Este, con flexibilidad
- Disponibilidad para viajar dentro del país hasta un 20 % al año
Beneficios
- Oportunidades de comisiones además del salario base
- Premio en efectivo al Empleado del Trimestre
- Paquete vacacional de siete días en el Caribe para el Empleado del Año
- Actividades regionales de integración de equipos
- Oportunidades de capacitación, desarrollo profesional y crecimiento profesional
- Fondo de Asistencia de Emergencia para Empleados
- Cobertura integral médica, dental y oftalmológica
- Seguro de vida y de incapacidad pagado por la empresa
- Plan 401(k) con aportación equivalente del empleador
- Días festivos y vacaciones remunerados
- FMLA
- Horarios flexibles en torno al horario laboral habitual del Este
- Programa BCM One Gives Back
- Entorno laboral diverso e inclusivo