BCM One poskytuje riadené komunikačné a technologické riešenia pre IT lídrov a predajcov. Jeho portfólio zahŕňa komunikáciu novej generácie, riadené SIP trunkingové služby, UCaaS, hostovanú hlasovú komunikáciu, konektivitu, SD-WAN, bezpečnosť a správu technologických výdavkov. Spoločnosť podporuje zákazníkov počas celého životného cyklu technológií – od stratégie a nasadenia siete až po priebežnú správu a monitorovanie – prostredníctvom riešení navrhnutých na zvýšenie spoľahlivosti, kontrolu nákladov a škálovanie firemnej komunikácie.
Manažér rozvoja partnerstiev, Pensylvánia (práca na diaľku)
Rozvíjajte partnerstvá spoločnosti BCM One so sieťou Bridgepointe a príjmy z telekomunikačného kanála. Budujte vzťahy s predajcami, kvalifikujte príležitosti a koordinujte account executiveov s internými odborníkmi.
Popis
- Zastupovať spoločnosť BCM One ako dôveryhodný zdroj v celom ekosystéme Bridgepointe
- Budovať strategické vzťahy s predajcami a ďalšími kľúčovými zainteresovanými stranami
- Vytvoriť zameraný plán zapojenia partnerov a rastu
- Zvyšovať povedomie partnerov prostredníctvom diskusií, prezentácií, školení, aktualizácií produktov a osobných stretnutí
- Zapájať predajcov v počiatočnej fáze s cieľom odhaliť a kvalifikovať príležitosti
- Postupovať príležitosti národným account executiveom a príslušným interným odborníkom
- Analyzovať údaje o aktivite v CRM a u partnerov s cieľom vyhodnocovať výkonnosť, určovať priority vzťahov a príležitostí, zlepšovať prognózovanie a cielene smerovať úsilie
- Podporovať partnerov pri konfliktoch v kanáli, problémoch so službami a širších obchodných výzvach
- Koordinovať zdroje naprieč tímami predaja, predajných operácií, financií, produktov a ďalšími tímami BCM One
- Viesť a neustále zlepšovať partnerskú stratégiu s cieľom premeniť silnejšie zapojenie na udržateľný medziročný rast príjmov
Požiadavky
- Aspoň 2 roky relevantných skúseností s rozvojom partnerstiev, správou účtov v kanáli, rozvojom obchodu, predajom, správou účtov alebo porovnateľnou pozíciou zameranou na zákazníkov
- Skúsenosti s telekomunikačnými kanálmi a znalosť spolupráce partnerov, predajcov a predajných tímov pri vytváraní príležitostí
- Predchádzajúce skúsenosti so spoločnosťou Bridgepointe vrátane znalosti jej štruktúry, siete predajcov alebo predajného prístupu
- Skúsenosti s podnikovými hlasovými a telefónnymi riešeniami, ako sú SIP, PSTN, zjednotená komunikácia alebo súvisiace telekomunikačné služby
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné schopnosti
- Dobrý úsudok a schopnosť kritického myslenia
- Bydlisko v Spojených štátoch a oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
- Ochota vo všeobecnosti pracovať počas východného pracovného času s flexibilitou
- Ochota cestovať v rámci krajiny najviac 20 % ročne
Benefity
- Možnosť získania provízií okrem základnej mzdy
- Peňažná odmena pre zamestnanca štvrťroka
- Sedemdňový karibský dovolenkový balíček pre zamestnanca roka
- Regionálne teambuildingové podujatia
- Príležitosti na školenia, profesionálny rozvoj a kariérny postup
- Fond núdzovej pomoci zamestnancom
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity hradené spoločnosťou
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platené sviatky a dovolenka
- FMLA
- Flexibilný pracovný čas v rámci bežných východných pracovných hodín
- Program BCM One Gives Back
- Rôznorodé a inkluzívne pracovné prostredie