BCM One dostarcza liderom IT i resellerom zarządzane rozwiązania z zakresu komunikacji i technologii. Portfolio firmy obejmuje komunikację nowej generacji, zarządzaną telefonię SIP, ujednoliconą komunikację jako usługę, telefonię hostowaną, łączność, SD-WAN, bezpieczeństwo oraz zarządzanie kosztami technologii. Firma wspiera klientów na każdym etapie cyklu życia technologii — od strategii sieciowej i wdrożenia po bieżące zarządzanie i monitorowanie — oferując rozwiązania, które zwiększają niezawodność, pomagają kontrolować koszty i umożliwiają skalowanie komunikacji biznesowej.
Menedżer ds. rozwoju partnerów, Pensylwania (praca zdalna)
Rozwijaj partnerstwa BCM One z Bridgepointe i przychody kanału telekomunikacyjnego. Buduj relacje ze sprzedawcami, kwalifikuj szanse sprzedażowe i koordynuj pracę menedżerów ds. klientów oraz wewnętrznych ekspertów merytorycznych.
Opis
- Reprezentowanie BCM One jako zaufanego partnera w ekosystemie Bridgepointe
- Budowanie strategicznych relacji ze sprzedawcami i innymi kluczowymi interesariuszami
- Tworzenie ukierunkowanego planu zaangażowania partnerów i wzrostu
- Zwiększanie świadomości partnerów poprzez rozmowy, prezentacje, szkolenia, aktualizacje produktów i spotkania bezpośrednie
- Wczesne angażowanie sprzedawców w celu odkrywania i kwalifikowania szans sprzedażowych
- Przekazywanie szans krajowym menedżerom ds. klientów i odpowiednim ekspertom wewnętrznym
- Analizowanie danych CRM i aktywności partnerów w celu oceny wyników, ustalania priorytetów relacji i szans, poprawy prognozowania oraz ukierunkowania działań
- Wspieranie partnerów w konfliktach kanałowych, problemach z obsługą i szerszych wyzwaniach biznesowych
- Koordynowanie zasobów zespołów sprzedaży, operacji sprzedaży, finansów, produktów i innych zespołów BCM One
- Prowadzenie i ciągłe doskonalenie strategii partnerskiej, aby silniejsze zaangażowanie przekładało się na trwały rok do roku wzrost przychodów
Wymagania
- Co najmniej 2 lata odpowiedniego doświadczenia w rozwoju partnerstw, zarządzaniu kontami kanałowymi, rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu klientami lub porównywalnej roli związanej z obsługą klienta
- Doświadczenie w kanałach telekomunikacyjnych i rozumienie współpracy partnerów, sprzedawców oraz zespołów sprzedaży przy tworzeniu szans sprzedażowych
- Wcześniejsze doświadczenie z Bridgepointe, w tym znajomość jego struktury, sieci sprzedawców lub podejścia do sprzedaży
- Doświadczenie z ofertą głosową i telefoniczną dla przedsiębiorstw, taką jak SIP, PSTN, ujednolicona komunikacja lub powiązane usługi telekomunikacyjne
- Bardzo dobre umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji oraz prezentacji
- Dobra ocena sytuacji i umiejętność krytycznego myślenia
- Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych i uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
- Gotowość do pracy zasadniczo w godzinach pracy czasu wschodniego z możliwością elastycznego grafiku
- Gotowość do krajowych podróży służbowych do 20% czasu pracy w roku
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji oprócz wynagrodzenia podstawowego
- Nagroda pieniężna dla Pracownika Kwartału
- Siedmiodniowy pakiet wakacyjny na Karaibach dla Pracownika Roku
- Regionalne wydarzenia integracyjne
- Szkolenia, rozwój zawodowy i możliwości awansu
- Fundusz pomocy w nagłych wypadkach dla pracowników
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Płatne święta i urlop
- FMLA
- Elastyczny grafik wokół typowych godzin pracy czasu wschodniego
- Program BCM One Gives Back
- Różnorodne i inkluzywne środowisko pracy