Plaid je fintech in API podjetje, ki razvijalcem pomaga povezovati aplikacije z bančnimi računi uporabnikov in finančnimi institucijami prek globalnega omrežja finančnih podatkov. Njegovi izdelki podpirajo preverjanje pristnosti računov, preverjanje identitete, podatke o stanjih in transakcijah, naložbe, obveznosti, plačila, prenose, preprečevanje goljufij in druge finančne procese. Z vzpostavljenimi povezavami z več kot 12.000 finančnimi institucijami v 20 državah infrastrukturo podjetja Plaid uporabljajo fintech podjetja, banke in spletne tržnice za razvoj izdelkov odprtih financ, poenostavitev vključevanja uporabnikov, podporo kreditnim odločitvam in zagotavljanje finančnih vpogledov.
Vodja prodaje za srednji trg – Plaid, hibridno delo v Londonu
Vodili boste svetovalno in tehnično prodajo Plaidove platforme za povezovanje finančnih storitev po vsej Evropi. Gradili boste strateška fintech partnerstva in širili poslovanje na segmentu srednjega trga.
Opis
- Prepoznavanje in sklepanje komercialnih partnerstev s hitro rastočimi organizacijami po vsej Evropi
- Vodenje celotnega prodajnega cikla, od iskanja in kvalifikacije potencialnih strank do sklenitve pogodbe in predaje
- Usmerjanje produktnih in inženirskih deležnikov skozi tehnične ocene Plaidove platforme in rešitev
- Vzpostavljanje močnega prodajnega lijaka z vhodnimi priložnostmi in ciljno usmerjenim aktivnim iskanjem strank
- Sodelovanje z ekipami za upravljanje strank, prodajno inženirstvo, tveganja in produkte pri kompleksnih poslih
- Predstavljanje Plaidovega poslanstva in vrednostne ponudbe v fintechu in povezanih panogah
- Izboljševanje in širjenje prodajnih priročnikov ter operativnih praks za srednji trg
Zahteve
- Vsaj štiri leta izkušenj s celotnim prodajnim ciklom na pozicijah, kjer ste odgovorni za doseganje prodajnih ciljev
- Dokazani uspehi pri svetovalnih, zelo tehničnih prodajnih ciklih, po možnosti z letno vrednostjo pogodb 75.000 £ ali več
- Izkušnje pri sodelovanju s produktnimi, inženirskimi in izvršnimi odločevalci
- Dosledno doseganje in preseganje ciljev uspešnosti
- Odlične komunikacijske sposobnosti in sodelovalen način dela
- Močno zanimanje za fintech in aktualno poznavanje tržnih trendov
- Izkušnje s fintechom, plačilno infrastrukturo ali platformami za razvijalce so prednost
- Poznavanje regulativnih zahtev in vidikov skladnosti v Združenem kraljestvu in Evropi je prednost
- Znanje dodatnega evropskega jezika je prednost
Ugodnosti
- Kapitalsko nadomestilo
- Možnosti za provizije
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Načrt 401(k)
- Razumne prilagoditve za kandidate z invalidnostmi