Plaidは、グローバルな金融データネットワークを通じて、開発者がアプリケーションとユーザーの銀行口座や金融機関を接続できるよう支援するフィンテックおよびAPI企業です。アカウント認証、本人確認、残高・取引データ、投資、負債、決済、送金、不正防止など、さまざまな金融ワークフローに対応する製品を提供しています。20か国にある12,000以上の金融機関との接続を有し、そのインフラはフィンテック企業、銀行、マーケットプレイスがオープンファイナンス製品の構築、オンボーディングの効率化、与信判断の支援、金融インサイトの提供に活用しています。
ミッドマーケット・アカウントエグゼクティブ――Plaid、ロンドン・ハイブリッド勤務
欧州全域で、Plaidの金融接続プラットフォームに関するコンサルティブかつ技術的な営業を主導します。 戦略的なフィンテック提携を構築し、ミッドマーケット事業を拡大します。
仕事内容
- 欧州全域で急成長する組織との商業提携を発掘し、成約まで導く
- 見込み顧客の開拓と選定から契約締結、引き継ぎまで、営業サイクル全体を担当する
- Plaidのプラットフォームおよびソリューションの技術評価を通じて、プロダクトおよびエンジニアリングの関係者を支援する
- インバウンドの商談機会とターゲットを絞ったアウトバウンド開拓により、強固なパイプラインを構築する
- 複雑な商談について、アカウントマネジメント、セールスエンジニアリング、リスク、プロダクトの各チームと連携する
- フィンテックおよび関連業界で、Plaidのミッションと価値提案を代表する
- ミッドマーケット向けの市場開拓プレイブックと業務プラクティスを改善し、拡張する
応募要件
- クオータ達成責任を担うクロージング職で、エンドツーエンドの営業経験が4年以上あること
- コンサルティブで高度に技術的な営業サイクルでの成功実績があること。年間契約金額7万5,000ポンド以上の案件に関わる経験が望ましい
- プロダクト、エンジニアリング、経営層の意思決定者と関わった経験があること
- 業績目標を継続的に達成し、上回ってきた実績があること
- 優れたコミュニケーション能力と協調的な働き方ができること
- フィンテックへの強い関心と、市場動向に関する最新の知識があること
- フィンテック、決済インフラ、または開発者向けプラットフォームの経験があれば望ましい
- 英国および欧州の規制要件とコンプライアンス上の考慮事項に精通していれば望ましい
- その他の欧州言語の運用能力があれば望ましい
福利厚生
- 株式報酬
- コミッションの機会
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k) プラン
- 障害のある候補者への合理的配慮