Plaid
Plaid
501 – 1 000 Employés
APIB2BFintech
Plaid est une entreprise de technologie financière et d’API qui aide les développeurs à connecter les applications aux comptes bancaires des utilisateurs et aux institutions financières grâce à un réseau mondial de données financières. Ses produits prennent en charge l’authentification des comptes, la vérification de l’identité, les données de solde et de transactions, les investissements, les passifs, les paiements, les transferts, la prévention de la fraude et d’autres processus financiers. Avec des connexions à plus de 12 000 institutions financières dans 20 pays, l’infrastructure de Plaid est utilisée par des entreprises fintech, des banques et des marketplaces pour créer des produits de finance ouverte, simplifier l’intégration des clients, appuyer les décisions de crédit et fournir des informations financières.

Responsable de comptes du marché intermédiaire – Plaid, Londres hybride

Dirigez des ventes consultatives et techniques pour la plateforme de connectivité financière de Plaid en Europe. Développez des partenariats stratégiques dans la fintech et accélérez l’activité du marché intermédiaire.

Description

  • Identifier et conclure des partenariats commerciaux avec des organisations à forte croissance à travers l’Europe
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la signature du contrat et au transfert
  • Accompagner les équipes produit et ingénierie lors des évaluations techniques de la plateforme et des solutions de Plaid
  • Développer un solide pipeline grâce aux opportunités entrantes et à une prospection sortante ciblée
  • Collaborer avec les équipes Gestion des comptes, Ingénierie commerciale, Risques et Produit sur des ventes complexes
  • Représenter la mission et la proposition de valeur de Plaid dans les secteurs de la fintech et les domaines connexes
  • Améliorer et développer les playbooks de mise sur le marché et les pratiques opérationnelles du marché intermédiaire

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience complète dans la vente, dans des fonctions de conclusion avec objectifs commerciaux
  • Réussite avérée dans des cycles de vente consultative et hautement technique, idéalement avec une valeur contractuelle annuelle d’au moins 75 000 £
  • Expérience auprès de décideurs des équipes produit, ingénierie et direction générale
  • Capacité constante à atteindre et dépasser les objectifs de performance
  • Excellentes compétences en communication et aptitude à travailler en collaboration
  • Fort intérêt pour la fintech et connaissance actualisée des tendances du marché
  • Une expérience dans la fintech, les infrastructures de paiement ou les plateformes pour développeurs est souhaitée
  • Une bonne connaissance des exigences réglementaires britanniques et européennes ainsi que des enjeux de conformité est souhaitée
  • La maîtrise d’une autre langue européenne est souhaitée

Avantages

  • Rémunération en actions
  • Possibilités de commission
  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Plan 401(k)
  • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap

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