Plaid är ett fintech- och API-företag som hjälper utvecklare att koppla samman applikationer med användares bankkonton och finansiella institutioner via ett globalt nätverk för finansiell data. Företagets produkter stöder kontoautentisering, identitetsverifiering, saldo- och transaktionsdata, investeringar, skulder, betalningar, överföringar, bedrägeribekämpning och andra finansiella arbetsflöden. Med anslutningar till fler än 12 000 finansiella institutioner i 20 länder används Plaids infrastruktur av fintechföretag, banker och marknadsplatser för att utveckla produkter inom öppen finans, effektivisera onboarding, stödja kreditbeslut och tillhandahålla finansiella insikter.
Account Executive för mellanmarknaden – Plaid, hybrid i London
Leda konsultativ teknisk försäljning av Plaids plattform för finansiell konnektivitet i Europa. Bygg strategiska fintech-partnerskap och utveckla verksamheten på mellanmarknaden.
Beskrivning
- Identifiera och slutför kommersiella partnerskap med snabbväxande organisationer i Europa
- Ansvara för hela säljcykeln, från prospektering och kvalificering till avtalssignering och överlämning
- Vägled produkt- och ingenjörsintressenter genom tekniska utvärderingar av Plaids plattform och lösningar
- Bygg upp en stark pipeline genom inkommande möjligheter och riktad utgående prospektering
- Samarbeta med Account Management, Sales Engineering, Risk och Product i komplexa affärer
- Företräda Plaids uppdrag och värdeerbjudande inom fintech och närliggande branscher
- Förbättra och skala go-to-market-spelplaner och arbetssätt för mellanmarknaden
Krav
- Minst fyra års erfarenhet av hela säljcykeln i roller med försäljningsmål och eget avslutsansvar
- Dokumenterad framgång med konsultativa, mycket tekniska säljcykler, gärna med ett årligt kontraktsvärde på minst 75 000 £
- Erfarenhet av att samarbeta med beslutsfattare inom produkt, teknik och företagsledning
- Stabil erfarenhet av att nå och överträffa resultatmål
- Utmärkt kommunikationsförmåga och en samarbetsinriktad arbetsstil
- Starkt intresse för fintech och aktuell kunskap om marknadstrender
- Erfarenhet av fintech, betalningsinfrastruktur eller utvecklarplattformar är meriterande
- Kännedom om brittiska och europeiska regulatoriska krav och efterlevnadsfrågor är meriterande
- Ytterligare europeiska språkkunskaper är meriterande
Förmåner
- Aktieersättning
- Möjligheter till provision
- Sjukförsäkring
- Tandförsäkring
- Synförsäkring
- 401(k)-plan
- Skäliga anpassningar för kandidater med funktionsnedsättning