Plaid je fintech a API spoločnosť, ktorá pomáha vývojárom prepájať aplikácie s bankovými účtami používateľov a finančnými inštitúciami prostredníctvom globálnej siete finančných údajov. Jej produkty podporujú overovanie účtov, overovanie identity, údaje o zostatkoch a transakciách, investície, záväzky, platby, prevody, prevenciu podvodov a ďalšie finančné procesy. Vďaka prepojeniam s viac ako 12 000 finančnými inštitúciami v 20 krajinách využívajú infraštruktúru Plaid fintech spoločnosti, banky a online trhoviská na tvorbu produktov otvoreného financovania, zjednodušenie registrácie, podporu úverových rozhodnutí a poskytovanie finančných prehľadov.
Account Executive pre stredný trh – Plaid, hybridná práca v Londýne
Budete viesť poradenský a technický predaj platformy Plaid na prepájanie finančných služieb v celej Európe. Budete budovať strategické partnerstvá s fintech spoločnosťami a rozširovať podnikanie v segmente stredného trhu.
Popis
- Identifikovať a uzatvárať obchodné partnerstvá s rýchlo rastúcimi organizáciami v celej Európe
- Riadiť celý obchodný cyklus od vyhľadávania potenciálnych klientov a kvalifikácie až po uzatvorenie zmluvy a odovzdanie
- Sprevádzať produktových a technických stakeholderov technickým hodnotením platformy a riešení Plaid
- Budovať kvalitný predajný lievik prostredníctvom prichádzajúcich príležitostí a cieleného oslovovania potenciálnych klientov
- Spolupracovať s tímami Account Managementu, Sales Engineering, Risk a Product na komplexných obchodoch
- Reprezentovať poslanie a hodnotovú ponuku spoločnosti Plaid vo fintech sektore a súvisiacich odvetviach
- Zlepšovať a rozširovať predajné príručky a prevádzkové postupy pre segment stredného trhu
Požiadavky
- Najmenej štyri roky skúseností s kompletným predajným cyklom na pozíciách s osobnou zodpovednosťou za plnenie obchodných cieľov
- Preukázateľné úspechy v poradenských, vysoko technických predajných cykloch, ideálne s ročnou hodnotou zmlúv vo výške 75 000 £ alebo viac
- Skúsenosti s komunikáciou s produktovými, technickými a výkonnými rozhodovacími pracovníkmi
- Stabilná história dosahovania a prekračovania výkonnostných cieľov
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a tímový pracovný štýl
- Silný záujem o fintech a aktuálne znalosti trhových trendov
- Skúsenosti s fintechom, platobnou infraštruktúrou alebo platformami pre vývojárov sú výhodou
- Znalosť regulačných požiadaviek a otázok súladu v Spojenom kráľovstve a Európe je výhodou
- Znalosť ďalšieho európskeho jazyka je výhodou
Benefity
- Účasť na akciovom programe
- Možnosti provízií
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Plán 401(k)
- Primerané úpravy pre kandidátov so zdravotným postihnutím