Plaid là một công ty fintech và API giúp các nhà phát triển kết nối ứng dụng với tài khoản ngân hàng và tổ chức tài chính của người dùng thông qua mạng lưới dữ liệu tài chính toàn cầu. Các sản phẩm của Plaid hỗ trợ xác thực tài khoản, xác minh danh tính, dữ liệu số dư và giao dịch, đầu tư, nghĩa vụ tài chính, thanh toán, chuyển tiền, phòng chống gian lận và các quy trình tài chính khác. Với kết nối đến hơn 12.000 tổ chức tài chính tại 20 quốc gia, hạ tầng của Plaid được các công ty fintech, ngân hàng và sàn giao dịch sử dụng để xây dựng sản phẩm tài chính mở, tinh gọn quy trình tiếp nhận khách hàng, hỗ trợ quyết định tín dụng và cung cấp thông tin tài chính.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng trung cấp – Plaid, London kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng tư vấn và kỹ thuật cho nền tảng kết nối tài chính của Plaid trên toàn châu Âu. Xây dựng quan hệ đối tác fintech chiến lược và mở rộng hoạt động kinh doanh khách hàng trung cấp.
Mô tả
- Xác định và chốt các quan hệ đối tác thương mại với những tổ chức đang tăng trưởng nhanh trên toàn châu Âu
- Chịu trách nhiệm về toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đánh giá đến ký kết hợp đồng và bàn giao
- Hướng dẫn các bên liên quan thuộc bộ phận sản phẩm và kỹ thuật trong quá trình đánh giá kỹ thuật nền tảng và giải pháp của Plaid
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh vững mạnh thông qua các cơ hội đến và hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động có mục tiêu
- Phối hợp với các đội ngũ Quản lý khách hàng, Kỹ thuật bán hàng, Rủi ro và Sản phẩm trong các thương vụ phức tạp
- Đại diện cho sứ mệnh và đề xuất giá trị của Plaid trong lĩnh vực fintech và các ngành liên quan
- Cải thiện và mở rộng quy trình triển khai thị trường cùng các phương thức vận hành cho phân khúc khách hàng trung cấp
Yêu cầu
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng toàn diện trong các vai trò chốt giao dịch có chỉ tiêu doanh số
- Có thành tích đã được chứng minh trong các chu kỳ bán hàng tư vấn, đòi hỏi chuyên môn kỹ thuật cao, lý tưởng nhất là liên quan đến giá trị hợp đồng hằng năm từ 75.000 bảng Anh trở lên
- Kinh nghiệm làm việc với các bên ra quyết định thuộc bộ phận sản phẩm, kỹ thuật và cấp điều hành
- Thường xuyên đạt và vượt các mục tiêu hiệu suất
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và phong cách làm việc hợp tác
- Quan tâm sâu sắc đến fintech và cập nhật kiến thức về xu hướng thị trường
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực fintech, hạ tầng thanh toán hoặc nền tảng dành cho nhà phát triển
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các yêu cầu pháp lý và những cân nhắc về tuân thủ tại Vương quốc Anh và châu Âu
- Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng thêm các ngôn ngữ châu Âu
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ bằng cổ phần
- Cơ hội nhận hoa hồng
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k)
- Có sự điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật