Plaid — финтех-компания и поставщик API, помогающий разработчикам подключать приложения к банковским счетам пользователей и финансовым учреждениям через глобальную сеть финансовых данных. Ее продукты поддерживают аутентификацию счетов, проверку личности, работу с данными о балансах и транзакциях, инвестициями, обязательствами, платежами и переводами, предотвращение мошенничества и другие финансовые процессы. Благодаря подключениям к более чем 12 000 финансовых учреждений в 20 странах инфраструктура Plaid используется финтех-компаниями, банками и маркетплейсами для создания продуктов в сфере открытых финансов, оптимизации регистрации, поддержки принятия кредитных решений и предоставления финансовой аналитики.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса — Plaid, гибридный формат, Лондон
Вести консультативные и технические продажи платформы Plaid для финансовых связей по всей Европе. Развивать стратегические партнёрства с финтех-компаниями и расширять бизнес в сегменте среднего рынка.
Описание
- Выявлять и заключать коммерческие партнёрства с быстрорастущими организациями по всей Европе
- Самостоятельно вести полный цикл продаж — от поиска и квалификации клиентов до заключения договора и передачи клиента
- Сопровождать специалистов по продукту и разработке во время технической оценки платформы и решений Plaid
- Формировать устойчивую воронку продаж за счёт входящих обращений и целевого исходящего поиска клиентов
- Взаимодействовать с командами по управлению клиентами, предпродажной инженерии, рискам и продукту при работе со сложными сделками
- Представлять миссию и ценностное предложение Plaid в финтех-индустрии и смежных отраслях
- Совершенствовать и масштабировать стратегии выхода на рынок и операционные практики для сегмента среднего бизнеса
Требования
- Не менее четырёх лет опыта в продажах на протяжении всего цикла в должностях с выполнением планов и закрытием сделок
- Подтверждённые успехи в консультативных и высокотехнологичных циклах продаж, желательно с годовой стоимостью контрактов от 75 000 фунтов стерлингов
- Опыт взаимодействия с руководителями продуктов, инженерных подразделений и лицами, принимающими решения на уровне руководства
- Стабильные результаты в достижении и превышении целевых показателей
- Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде
- Сильный интерес к финтеху и актуальные знания рыночных тенденций
- Опыт работы в финтехе, платёжной инфраструктуре или с платформами для разработчиков будет преимуществом
- Знание нормативных требований Великобритании и Европы, а также вопросов соблюдения требований будет преимуществом
- Владение дополнительными европейскими языками будет преимуществом
Преимущества
- Компенсация в форме долевого участия
- Возможности получения комиссионных
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- План 401(k)
- Разумные условия для кандидатов с инвалидностью