Plaid er et fintech- og API-selskap som hjelper utviklere med å koble applikasjoner til brukernes bankkontoer og finansinstitusjoner gjennom et globalt nettverk for finansielle data. Selskapets produkter støtter kontogodkjenning, identitetsverifisering, saldo- og transaksjonsdata, investeringer, gjeld, betalinger, overføringer, forebygging av svindel og andre finansielle arbeidsflyter. Med forbindelser til mer enn 12 000 finansinstitusjoner i 20 land brukes Plaids infrastruktur av fintechselskaper, banker og markedsplasser til å utvikle produkter innen åpen finans, effektivisere onboarding, støtte kredittbeslutninger og levere finansiell innsikt.
Account Executive for mellommarkedet – Plaid, hybrid i London
Led rådgivende, teknisk salg av Plaids plattform for finansiell konnektivitet i Europa. Bygg strategiske fintech-partnerskap og utvid virksomheten i mellommarkedet.
Beskrivelse
- Identifiser og inngå kommersielle partnerskap med raskt voksende organisasjoner i Europa
- Ha ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og kvalifisering til kontraktsinngåelse og overlevering
- Veiled produkt- og ingeniørinteressenter gjennom tekniske evalueringer av Plaids plattform og løsninger
- Bygg en sterk salgspipeline gjennom innkommende muligheter og målrettet utgående prospektering
- Samarbeid med Account Management, Sales Engineering, Risk og Product om komplekse avtaler
- Representer Plaids oppdrag og verdiforslag innen fintech og tilgrensende bransjer
- Forbedre og skalere go-to-market-spillbøker og arbeidsmetoder for mellommarkedet
Krav
- Minst fire års erfaring med hele salgsprosessen i roller med salgsmål og eget avslutningsansvar
- Dokumenterte resultater med rådgivende, svært tekniske salgsprosesser, gjerne med en årlig kontraktsverdi på minst 75 000 £
- Erfaring med å engasjere beslutningstakere innen produkt, teknologi og virksomhetsledelse
- Stabile resultater med å nå og overgå resultatmål
- Svært gode kommunikasjonsevner og en samarbeidsorientert arbeidsstil
- Stor interesse for fintech og oppdatert kunnskap om markedstrender
- Erfaring med fintech, betalingsinfrastruktur eller utviklerplattformer er en fordel
- Kjennskap til britiske og europeiske regulatoriske krav og compliancehensyn er en fordel
- Kunnskaper i ytterligere europeiske språk er en fordel
Fordeler
- Aksjebasert kompensasjon
- Muligheter for provisjon
- Sykeforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- 401(k)-ordning
- Rimelig tilrettelegging for kandidater med funksjonsnedsettelser