Plaid — фінтех-компанія та постачальник API, що допомагає розробникам підключати застосунки до банківських рахунків користувачів і фінансових установ через глобальну мережу фінансових даних. Її продукти підтримують автентифікацію рахунків, перевірку особи, роботу з даними про баланси й транзакції, інвестиціями, зобов’язаннями, платежами та переказами, запобігання шахрайству й інші фінансові процеси. Завдяки підключенням до понад 12 000 фінансових установ у 20 країнах інфраструктура Plaid використовується фінтех-компаніями, банками та маркетплейсами для створення продуктів у сфері відкритих фінансів, оптимізації реєстрації, підтримки ухвалення кредитних рішень і надання фінансової аналітики.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу — Plaid, гібридний формат, Лондон
Вести консультативні й технічні продажі платформи Plaid для фінансових зв’язків по всій Європі. Розвивати стратегічні партнерства з фінтех-компаніями та розширювати бізнес у сегменті середнього ринку.
Опис
- Виявляти й укладати комерційні партнерства зі швидкозростаючими організаціями по всій Європі
- Самостійно вести повний цикл продажів — від пошуку та кваліфікації клієнтів до укладення договору й передачі клієнта
- Супроводжувати фахівців із продукту та розробки під час технічного оцінювання платформи й рішень Plaid
- Формувати стабільну воронку продажів завдяки вхідним зверненням і цільовому вихідному пошуку клієнтів
- Взаємодіяти з командами управління клієнтами, передпродажної інженерії, ризиків і продукту під час роботи зі складними угодами
- Представляти місію та ціннісну пропозицію Plaid у фінтех-індустрії та суміжних галузях
- Удосконалювати й масштабувати стратегії виходу на ринок та операційні практики для сегмента середнього бізнесу
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду в продажах протягом усього циклу на посадах із виконанням планових показників і закриттям угод
- Підтверджені успіхи в консультативних і високотехнологічних циклах продажів, бажано з річною вартістю контрактів від 75 000 фунтів стерлінгів
- Досвід взаємодії з керівниками продуктових та інженерних підрозділів і керівниками, які ухвалюють рішення
- Стабільні результати в досягненні та перевищенні цільових показників
- Відмінні комунікативні навички та вміння працювати в команді
- Сильний інтерес до фінтеху та актуальні знання ринкових тенденцій
- Досвід роботи у фінтеху, платіжній інфраструктурі або з платформами для розробників буде перевагою
- Знання нормативних вимог Великої Британії та Європи, а також аспектів дотримання вимог буде перевагою
- Володіння додатковими європейськими мовами буде перевагою
Переваги
- Компенсація у формі частки в компанії
- Можливості отримання комісійних
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k)
- Розумні умови для кандидатів з інвалідністю