SHI International Corp. je ponudnik informacijskih rešitev, ki komercialnim organizacijam in organizacijam javnega sektorja zagotavlja tehnološke izdelke in strokovne storitve. Njegovo delo zajema nabavo strojne in programske opreme, licenciranje programske opreme, preoblikovanje v oblaku, kibernetsko varnost in upravljanje sredstev IT. SHI združuje svetovalno znanje z odnosi z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami, da lahko prilagodi rešitve organizacijam različnih velikosti, njegove širše poslovne dejavnosti pa vključujejo tudi logistiko in proizvodnjo.
Vodja prodaje za ključne poslovne stranke – delo na daljavo v Illinoisu
Povečujte prihode podjetja SHI od IT-rešitev v Chicagu s strateško prodajo, razvojem strank, upravljanjem odnosov in pridobivanjem novih poslov.
Opis
- Zastopati vrednostno ponudbo podjetja SHI ter dosegati cilje prihodkov in dobička
- Ustvarjati ciljno usmerjene prodajne strategije in pripravljati cenovne ponudbe
- Krepiti odnose z obstoječimi strankami in razvijati nove račune z nagovarjanjem, sestanki in mreženjem
- Ustvarjati kvalificirane prodajne priložnosti v obstoječem in novem poslovanju za doseganje prodajnih ciljev
- Sodelovati z vodstvom prodaje pri upravljanju priložnosti ter doseganju četrtletnih in letnih ciljev
- Razvijati odnose z notranjimi podpornimi skupinami podjetja SHI in zunanjimi partnerji v panogi
- Spoznati poslovne cilje, IT-prednostne naloge in pobude strank ter priporočati ustrezne rešitve
- Strankam in partnerjem predstavljati izdelke, rešitve, storitve in zmogljivosti podjetja SHI
- Spremljati konkurenčne aktivnosti in sporočati vrednost podjetja SHI za pridobivanje novih poslov
- Usklajevati delo med oddelki in uporabljati vire podjetja SHI za podporo novim priložnostim
- Povečevati prepoznavnost podjetja SHI prek lokalnih in regionalnih panožnih dogodkov, organizacij in članstev
- Skrbeti za poznavanje razvoja panoge, izdelkov in tržnih razmer
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje ali primerljive relevantne izkušnje
- Vsaj 3–5 let dokazanega uspeha pri prodaji
- Učinkovito delo v ekipnem prodajnem okolju na srednji ravni
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev na srednji ravni
- Uporaba veščin razvoja odnosov s strankami in pridobivanja novih poslov na srednji ravni
- Upravljanje uporabniških računov na srednji ravni
- Izvajanje nalog projektnega vodenja na srednji ravni
- Uporaba srednje naprednega razumevanja poslovanja in strategije
- Vsaj polovico delovnega časa nameniti sestankom z obstoječimi in potencialnimi strankami zunaj pisarne
- Obiskovanje lokacij strank na dodeljenem območju
- Udeleževanje dogodkov podjetja SHI, partnerjev in strank po potrebi
- Imeti zahtevane prodajne in/ali tehnične certifikate oziroma jih pridobiti v prvih 90 dneh
Ugodnosti
- Stalne priložnosti za strokovni razvoj in vodstveno napredovanje
- Programi zdravstvenih, wellness in finančnih ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Možnosti prilagodljive porabe sredstev
- Dostop do kakovostnih prostorov in tehnologije za delo v pisarni ali domači pisarni
- Zavezanost raznolikosti, pravičnosti in vključevanju