企業客戶經理 - 伊利諾州遠端工作
透過策略性銷售、客戶開發、關係管理與新業務拓展，推動 SHI 在芝加哥的 IT 解決方案營收成長。
說明
- 在追求營收與利潤目標的同時，傳達 SHI 的價值主張
- 制定具針對性的銷售策略並準備報價方案
- 透過外展、會議與社交活動鞏固現有客戶關係並開發新客戶
- 在現有業務與新業務中發掘合格的銷售管道機會，以達成銷售目標
- 與銷售領導團隊合作管理商機，並達成季度與年度目標
- 與 SHI 內部支援團隊及外部產業合作夥伴建立關係
- 了解客戶的業務目標、IT 優先事項與計畫，以推薦相關解決方案
- 向客戶與合作夥伴展示 SHI 的產品、解決方案、服務與能力
- 追蹤競爭動態並傳達 SHI 的價值，以爭取新業務
- 協調各部門並運用 SHI 資源支援新商機
- 透過參與當地與區域產業活動、組織及協會提升 SHI 的知名度
- 持續掌握產業發展、產品與市場狀況
職位要求
- 必須擁有學士學位或同等相關經驗
- 具備至少 3–5 年可證明的銷售成功經驗
- 能以中級程度在團隊銷售環境中有效工作
- 能持續達成或超越中級程度的銷售目標
- 具備中級程度的客戶關係開發與新業務拓展能力
- 能以中級程度管理客戶帳戶
- 能以中級程度承擔專案管理職責
- 具備中級程度的業務營運與策略理解能力
- 每個工作日至少一半時間在辦公室外與現有客戶及潛在客戶會面
- 在指定區域內拜訪客戶所在地
- 視需要參加 SHI、合作夥伴與客戶活動
- 持有或能在到職前 90 天內取得所需的銷售及／或技術認證
福利待遇
- 持續獲得專業發展與領導力成長機會
- 健康、身心健康與財務福利計畫
- 醫療、牙科與視力保險
- 401(k) 計畫
- 彈性支出選項
- 可使用高品質辦公設施與技術，支援辦公室或居家辦公
- 致力於多元、公平與共融