SHI International Corp. je poskytovatel IT řešení, který obsluhuje komerční organizace a subjekty veřejného sektoru prostřednictvím technologických produktů a profesionálních služeb. Její činnost zahrnuje nákup hardwaru a softwaru, licencování softwaru, přechod na cloudová řešení, kybernetickou bezpečnost a správu IT aktiv. SHI propojuje poradenské know-how se vztahy s předními technologickými značkami a přizpůsobuje řešení organizacím různé velikosti; mezi její širší podnikatelské aktivity patří také logistika a výroba.
Manažer podnikových zákazníků – práce na dálku v Illinois
Rozvíjejte tržby SHI z IT řešení v Chicagu prostřednictvím strategického prodeje, rozvoje zákazníků, řízení vztahů a získávání nového obchodu.
Popis
- Prezentovat hodnotovou nabídku SHI při plnění cílů v oblasti tržeb a zisku
- Vytvářet cílené prodejní strategie a připravovat cenové nabídky
- Posilovat vztahy se stávajícími zákazníky a získávat nové účty prostřednictvím oslovování, schůzek a networkingu
- Vytvářet kvalifikované příležitosti v prodejním trychtýři mezi stávajícím i novým obchodem za účelem plnění prodejních cílů
- Spolupracovat s vedením prodeje na řízení příležitostí a plnění čtvrtletních a ročních cílů
- Rozvíjet vztahy s interními podpůrnými skupinami SHI a externími průmyslovými partnery
- Poznávat obchodní cíle, IT priority a iniciativy zákazníků s cílem doporučovat relevantní řešení
- Prezentovat zákazníkům a partnerům produkty, řešení, služby a schopnosti SHI
- Sledovat aktivity konkurence a komunikovat hodnotu SHI s cílem získávat nový obchod
- Koordinovat činnost napříč odděleními a využívat zdroje SHI na podporu nových příležitostí
- Zvyšovat viditelnost SHI prostřednictvím místních a regionálních oborových akcí, organizací a profesních sdružení
- Udržovat si znalosti o vývoji odvětví, produktech a tržních podmínkách
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul nebo odpovídající relevantní praxe
- Mít alespoň 3–5 let prokazatelných úspěchů v prodeji
- Efektivně pracovat v týmovém prodejním prostředí na středně pokročilé úrovni
- Důsledně dosahovat nebo překračovat prodejní cíle na středně pokročilé úrovni
- Uplatňovat dovednosti v rozvoji vztahů s klienty a získávání nového obchodu na středně pokročilé úrovni
- Spravovat zákaznické účty na středně pokročilé úrovni
- Zvládat odpovědnosti spojené s řízením projektů na středně pokročilé úrovni
- Uplatňovat středně pokročilé znalosti obchodních operací a strategie
- Věnovat alespoň polovinu pracovní doby schůzkám se stávajícími a potenciálními zákazníky mimo kancelář
- Navštěvovat pracoviště zákazníků v celém svěřeném území
- Podle potřeby se účastnit akcí SHI, partnerů a zákazníků
- Mít požadované prodejní a/nebo technické certifikace nebo být schopen je získat během prvních 90 dnů
Benefity
- Průběžné příležitosti k profesnímu rozvoji a růstu v oblasti vedení
- Programy zdravotních, wellness a finančních benefitů
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Flexibilní možnosti výdajů
- Přístup ke kvalitnímu vybavení a technologiím pro práci v kanceláři nebo domácí kanceláři
- Závazek k rozmanitosti, rovnosti a inkluzi