SHI International Corp. je poskytovateľ IT riešení, ktorý obsluhuje komerčné organizácie a organizácie verejného sektora prostredníctvom technologických produktov a profesionálnych služieb. Jej činnosť zahŕňa obstarávanie hardvéru a softvéru, licencovanie softvéru, cloudovú transformáciu, kybernetickú bezpečnosť a správu IT aktív. SHI spája poradenské skúsenosti so vzťahmi s významnými technologickými značkami, aby prispôsobila riešenia organizáciám rôznej veľkosti, pričom jej širšie obchodné aktivity zahŕňajú aj logistiku a výrobu.
Manažér podnikových zákazníkov – práca na diaľku v Illinois
Zvyšujte tržby SHI z IT riešení v Chicagu prostredníctvom strategického predaja, rozvoja zákazníkov, riadenia vzťahov a získavania nových obchodných príležitostí.
Popis
- Reprezentovať hodnotovú ponuku spoločnosti SHI pri dosahovaní cieľov v oblasti tržieb a zisku
- Vytvárať cielené predajné stratégie a pripravovať cenové ponuky
- Posilňovať vzťahy so súčasnými zákazníkmi a získavať nové účty prostredníctvom oslovovania, stretnutí a networkingu
- Vytvárať kvalifikované príležitosti v predajnom lieviku v existujúcom aj novom obchode s cieľom plniť predajné ciele
- Spolupracovať s predajným vedením pri riadení príležitostí a dosahovaní štvrťročných a ročných cieľov
- Rozvíjať vzťahy s internými podpornými tímami spoločnosti SHI a externými partnermi v odvetví
- Spoznávať obchodné ciele, IT priority a iniciatívy zákazníkov s cieľom odporúčať relevantné riešenia
- Prezentovať zákazníkom a partnerom produkty, riešenia, služby a schopnosti spoločnosti SHI
- Sledovať konkurenčné aktivity a komunikovať hodnotu spoločnosti SHI s cieľom získavať nový obchod
- Koordinovať spoluprácu medzi oddeleniami a využívať zdroje spoločnosti SHI na podporu nových príležitostí
- Zvyšovať viditeľnosť spoločnosti SHI prostredníctvom miestnych a regionálnych podujatí, organizácií a profesijných združení
- Udržiavať si prehľad o vývoji v odvetví, produktoch a trhových podmienkach
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie alebo zodpovedajúca relevantná prax
- Minimálne 3 až 5 rokov preukázateľných úspechov v predaji
- Efektívne fungovať v tímovom predajnom prostredí na stredne pokročilej úrovni
- Konzistentne dosahovať alebo prekračovať predajné ciele na stredne pokročilej úrovni
- Uplatňovať stredne pokročilé zručnosti v rozvoji vzťahov s klientmi a získavaní nového obchodu
- Riadiť zákaznícke účty na stredne pokročilej úrovni
- Zvládať zodpovednosti v oblasti projektového riadenia na stredne pokročilej úrovni
- Uplatňovať stredne pokročilé znalosti podnikových operácií a stratégie
- Aspoň polovicu pracovného času tráviť stretnutiami so súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi mimo kancelárie
- Navštevovať prevádzky zákazníkov v rámci prideleného územia
- Podľa potreby sa zúčastňovať podujatí spoločnosti SHI, partnerov a zákazníkov
- Mať požadované predajné a/alebo technické certifikácie alebo ich vedieť získať počas prvých 90 dní
Benefity
- Priebežné príležitosti na profesijný rozvoj a rast v oblasti vedenia
- Programy zdravotných, wellness a finančných benefitov
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Možnosti flexibilného čerpania výdavkov
- Prístup ku kvalitnému vybaveniu a technológiám na prácu v kancelárii alebo z domácej kancelárie
- Záväzok podporovať rozmanitosť, rovnosť a inklúziu