SHI International Corp. היא ספקית פתרונות IT המשרתת ארגונים מסחריים וגופים במגזר הציבורי באמצעות מוצרי טכנולוגיה ושירותים מקצועיים. פעילותה כוללת רכש חומרה ותוכנה, רישוי תוכנה, טרנספורמציה לענן, אבטחת סייבר וניהול נכסי IT. SHI משלבת מומחיות ייעוצית עם קשרים עם מותגי טכנולוגיה מובילים כדי להתאים פתרונות לארגונים בגדלים שונים, ופעילותה העסקית הרחבה כוללת גם לוגיסטיקה וייצור.
מנהל תיקי לקוחות ארגוניים - אילינוי מרחוק
הנעת ההכנסות של SHI מפתרונות IT בשיקגו באמצעות מכירה אסטרטגית, פיתוח לקוחות, ניהול קשרים וצמיחה עסקית חדשה.
ארצות הברית
אילינוי120,000 $ – 250,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ייצג את הצעת הערך של SHI תוך חתירה ליעדי הכנסות ורווח
- צור אסטרטגיות מכירה ממוקדות והכן הצעות תמחור
- חזק את קשרי הלקוחות הקיימים ופַתח חשבונות חדשים באמצעות פנייה יזומה, פגישות ונטוורקינג
- צור הזדמנויות איכותיות בצינור המכירות בעסקים קיימים וחדשים כדי לעמוד ביעדי המכירות
- שתף פעולה עם הנהלת המכירות לניהול הזדמנויות ולהשגת יעדים רבעוניים ושנתיים
- פתח קשרים עם קבוצות התמיכה הפנימיות של SHI ועם שותפים חיצוניים בתעשייה
- למד את היעדים העסקיים, סדרי העדיפויות בתחום ה-IT והיוזמות של הלקוחות כדי להמליץ על פתרונות רלוונטיים
- הצג ללקוחות ולשותפים את המוצרים, הפתרונות, השירותים והיכולות של SHI
- עקוב אחר פעילות המתחרים ותקשר את הערך של SHI כדי להבטיח עסקים חדשים
- תאם בין מחלקות והשתמש במשאבי SHI לתמיכה בהזדמנויות חדשות
- הגדל את הנראות של SHI באמצעות אירועים, ארגונים והשתייכויות מקומיים ואזוריים בתעשייה
- שמור על ידע בהתפתחויות בתעשייה, במוצרים ובתנאי השוק
דרישות
- נדרש תואר ראשון או ניסיון רלוונטי שווה ערך
- הבא לפחות 3–5 שנות הצלחה מוכחת במכירות
- עבוד ביעילות בסביבת מכירות המבוססת על עבודת צוות ברמת ביניים
- השג או עקוף בעקביות את יעדי המכירות ברמת ביניים
- הפעל מיומנויות ברמת ביניים בפיתוח קשרי לקוחות ובעסקים חדשים
- נהל חשבונות לקוחות ברמת ביניים
- טפל באחריות לניהול פרויקטים ברמת ביניים
- הפעל הבנה ברמת ביניים של תפעול ואסטרטגיה עסקיים
- הקדש לפחות מחצית מזמן העבודה לפגישות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים מחוץ למשרד
- בקר באתרי לקוחות ברחבי האזור שהוקצה
- השתתף באירועי SHI, שותפים ולקוחות לפי הצורך
- החזק, או היה מסוגל להשיג בתוך 90 הימים הראשונים, את הסמכות המכירה ו/או ההסמכות הטכניות הנדרשות
הטבות
- הזדמנויות מתמשכות להתפתחות מקצועית ולצמיחה מנהיגותית
- תוכניות הטבות בתחום הבריאות, הרווחה והפיננסים
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- אפשרויות הוצאה גמישות
- גישה למתקנים ולטכנולוגיה באיכות גבוהה לעבודה מהמשרד או מהמשרד הביתי
- מחויבות לגיוון, שוויון והכלה