A SHI International Corp. é uma fornecedora de soluções de TI que atende organizações comerciais e do setor público com produtos de tecnologia e serviços profissionais. Sua atuação abrange a aquisição de hardware e software, o licenciamento de software, a transformação para a nuvem, a cibersegurança e a gestão de ativos de TI. A SHI combina experiência em consultoria com relacionamentos com as principais marcas de tecnologia para adaptar soluções a organizações de diferentes portes, enquanto suas atividades empresariais mais amplas incluem logística e manufatura.
Executivo de Contas Empresariais - Trabalho Remoto em Illinois
Impulsione a receita da SHI com soluções de TI em Chicago por meio de vendas estratégicas, desenvolvimento de clientes, gestão de relacionamentos e crescimento de novos negócios.
Estados Unidos
Illinois$ 120.000 – $ 250.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Representar a proposta de valor da SHI enquanto busca os objetivos de receita e lucro
- Criar estratégias de vendas direcionadas e preparar propostas de preços
- Fortalecer os relacionamentos com clientes atuais e desenvolver novas contas por meio de prospecção, reuniões e networking
- Gerar oportunidades qualificadas no pipeline de negócios existentes e novos para atingir as metas de vendas
- Trabalhar em parceria com a liderança de vendas para gerenciar oportunidades e cumprir as metas trimestrais e anuais
- Desenvolver relacionamentos com os grupos internos de suporte da SHI e parceiros externos do setor
- Conhecer os objetivos de negócio, as prioridades de TI e as iniciativas dos clientes para recomendar soluções relevantes
- Apresentar produtos, soluções, serviços e capacidades da SHI a clientes e parceiros
- Acompanhar as atividades da concorrência e comunicar o valor da SHI para conquistar novos negócios
- Coordenar atividades entre departamentos e utilizar os recursos da SHI para apoiar novas oportunidades
- Aumentar a visibilidade da SHI por meio de eventos, organizações e associações do setor em âmbito local e regional
- Manter conhecimento sobre a evolução do setor, produtos e condições de mercado
Requisitos
- É necessário ter bacharelado ou experiência relevante equivalente
- Ter de 3 a 5 anos de sucesso comprovado em vendas
- Trabalhar com eficácia em um ambiente de vendas baseado em equipe em nível intermediário
- Atingir ou superar consistentemente as metas de vendas em nível intermediário
- Aplicar habilidades de nível intermediário no desenvolvimento de relacionamentos com clientes e na conquista de novos negócios
- Gerenciar contas de clientes em nível intermediário
- Assumir responsabilidades de gerenciamento de projetos em nível intermediário
- Aplicar uma compreensão intermediária das operações e da estratégia de negócios
- Dedicar pelo menos metade do tempo de trabalho a reuniões com clientes atuais e potenciais fora de um escritório
- Visitar as instalações dos clientes em todo o território designado
- Participar de eventos da SHI, de parceiros e de clientes quando necessário
- Possuir, ou ter capacidade de obter nos primeiros 90 dias, as certificações comerciais e/ou técnicas exigidas
Benefícios
- Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional e crescimento em liderança
- Programas de benefícios de saúde, bem-estar e financeiros
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k)
- Opções de gastos flexíveis
- Acesso a instalações e tecnologia de alta qualidade para trabalho no escritório ou em home office
- Compromisso com a diversidade, a equidade e a inclusão