SHI International Corp. es un proveedor de soluciones de TI que presta servicios a organizaciones comerciales y del sector público mediante productos tecnológicos y servicios profesionales. Su actividad abarca la adquisición de hardware y software, la concesión de licencias de software, la transformación en la nube, la ciberseguridad y la gestión de activos de TI. SHI combina su experiencia en consultoría con relaciones con las principales marcas tecnológicas para adaptar sus soluciones a organizaciones de distintos tamaños, mientras que sus actividades empresariales más amplias incluyen la logística y la fabricación.
Ejecutivo de Cuentas Empresariales - Trabajo Remoto en Illinois
Impulsa los ingresos de SHI por soluciones de TI en Chicago mediante ventas estratégicas, desarrollo de clientes, gestión de relaciones y crecimiento de nuevos negocios.
Descripción
- Representar la propuesta de valor de SHI mientras se persiguen los objetivos de ingresos y rentabilidad
- Crear estrategias de ventas específicas y preparar propuestas de precios
- Fortalecer las relaciones con los clientes actuales y desarrollar nuevas cuentas mediante contacto directo, reuniones y creación de redes profesionales
- Generar oportunidades cualificadas para el embudo de ventas en el negocio existente y nuevo con el fin de alcanzar los objetivos comerciales
- Colaborar con la dirección de ventas para gestionar oportunidades y cumplir los objetivos trimestrales y anuales
- Desarrollar relaciones con los grupos internos de soporte de SHI y con socios externos del sector
- Conocer los objetivos empresariales, las prioridades de TI y las iniciativas de los clientes para recomendar soluciones relevantes
- Presentar a clientes y socios los productos, soluciones, servicios y capacidades de SHI
- Supervisar la actividad de la competencia y comunicar el valor de SHI para conseguir nuevos negocios
- Coordinarse entre departamentos y utilizar los recursos de SHI para apoyar nuevas oportunidades
- Aumentar la visibilidad de SHI mediante eventos, organizaciones y asociaciones del sector a escala local y regional
- Mantenerse al día sobre la evolución del sector, los productos y las condiciones del mercado
Requisitos
- Se requiere una licenciatura o experiencia relevante equivalente
- Contar con entre 3 y 5 años de éxito demostrado en ventas
- Trabajar eficazmente en un entorno de ventas basado en equipos con un nivel intermedio
- Alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ventas con un nivel intermedio
- Aplicar habilidades de nivel intermedio para desarrollar relaciones con clientes y nuevos negocios
- Gestionar cuentas de clientes con un nivel intermedio
- Gestionar responsabilidades de dirección de proyectos con un nivel intermedio
- Aplicar una comprensión intermedia de las operaciones y la estrategia empresarial
- Dedicar al menos la mitad del tiempo de trabajo a reunirse con clientes actuales y potenciales fuera de una oficina
- Visitar las instalaciones de los clientes en todo el territorio asignado
- Asistir a eventos de SHI, socios y clientes cuando sea necesario
- Contar con las certificaciones comerciales o técnicas requeridas, o poder obtenerlas durante los primeros 90 días
Beneficios
- Oportunidades continuas de desarrollo profesional y crecimiento del liderazgo
- Programas de beneficios para la salud, el bienestar y las finanzas
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Opciones de gasto flexible
- Acceso a instalaciones y tecnología de alta calidad para trabajar en la oficina o desde casa
- Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión