SHI International Corp. — поставщик ИТ-решений, обслуживающий коммерческие организации и организации государственного сектора, которым компания предоставляет технологические продукты и профессиональные услуги. Ее деятельность охватывает закупку аппаратного и программного обеспечения, лицензирование программного обеспечения, переход к облачным технологиям, кибербезопасность и управление ИТ-активами. SHI сочетает консалтинговую экспертизу с партнерскими отношениями с ведущими технологическими брендами, адаптируя решения для организаций разного масштаба; кроме того, компания занимается логистикой и производством.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами — удалённая работа в Иллинойсе
Развивайте выручку SHI от ИТ-решений в Чикаго с помощью стратегических продаж, развития клиентов, управления отношениями и привлечения нового бизнеса.
Описание
- Представлять ценностное предложение SHI, выполняя цели по выручке и прибыли
- Создавать целевые стратегии продаж и готовить ценовые предложения
- Укреплять отношения с текущими клиентами и привлекать новых клиентов через контакты, встречи и нетворкинг
- Формировать квалифицированные возможности воронки продаж среди текущего и нового бизнеса для достижения целей продаж
- Сотрудничать с руководством отдела продаж для управления возможностями и достижения квартальных и годовых показателей
- Развивать отношения с внутренними группами поддержки SHI и внешними отраслевыми партнёрами
- Изучать бизнес-цели, ИТ-приоритеты и инициативы клиентов, чтобы рекомендовать подходящие решения
- Представлять клиентам и партнёрам продукты, решения, услуги и возможности SHI
- Отслеживать действия конкурентов и доносить ценность SHI для привлечения нового бизнеса
- Координировать работу между отделами и использовать ресурсы SHI для поддержки новых возможностей
- Повышать узнаваемость SHI через участие в местных и региональных отраслевых мероприятиях, организациях и профессиональных объединениях
- Поддерживать знания о развитии отрасли, продуктах и рыночных условиях
Требования
- Требуется степень бакалавра или эквивалентный релевантный опыт
- Иметь не менее 3–5 лет подтверждённых успехов в продажах
- Эффективно работать в командной среде продаж на среднем уровне
- Стабильно достигать или превышать плановые показатели продаж на среднем уровне
- Применять навыки развития отношений с клиентами и привлечения нового бизнеса на среднем уровне
- Управлять клиентскими аккаунтами на среднем уровне
- Выполнять обязанности по управлению проектами на среднем уровне
- Применять знания бизнес-операций и стратегии на среднем уровне
- Проводить не менее половины рабочего времени на встречах с текущими и потенциальными клиентами вне офиса
- Посещать объекты клиентов на всей закреплённой территории
- При необходимости посещать мероприятия SHI, партнёров и клиентов
- Иметь необходимые сертификаты в области продаж и/или технические сертификаты либо получить их в течение первых 90 дней
Преимущества
- Постоянные возможности для профессионального развития и роста лидерских компетенций
- Программы поддержки здоровья, благополучия и финансового благосостояния
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Гибкие варианты расходов
- Доступ к качественной инфраструктуре и технологиям для работы в офисе или домашнем офисе
- Приверженность принципам разнообразия, равенства и инклюзивности