엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브 - 일리노이 원격 근무
전략적 영업, 고객 개발, 관계 관리 및 신규 사업 성장을 통해 시카고에서 SHI의 IT 솔루션 매출을 확대합니다.
설명
- 매출 및 수익 목표를 추구하면서 SHI의 가치 제안을 전달합니다
- 대상 고객에 맞춘 영업 전략을 수립하고 가격 제안서를 작성합니다
- 아웃리치, 미팅 및 네트워킹을 통해 기존 고객 관계를 강화하고 신규 계정을 개발합니다
- 기존 사업과 신규 사업 전반에서 영업 목표 달성에 필요한 검증된 파이프라인 기회를 창출합니다
- 영업 리더십과 협력하여 기회를 관리하고 분기 및 연간 목표를 달성합니다
- SHI 내부 지원 조직 및 외부 업계 파트너와 관계를 구축합니다
- 고객의 비즈니스 목표, IT 우선순위 및 이니셔티브를 파악하여 적합한 솔루션을 추천합니다
- 고객 및 파트너에게 SHI의 제품, 솔루션, 서비스 및 역량을 제시합니다
- 경쟁 활동을 추적하고 SHI의 가치를 전달하여 신규 사업을 확보합니다
- 부서 간 협업을 조정하고 SHI 리소스를 활용하여 새로운 기회를 지원합니다
- 지역 및 광역 업계 행사, 조직 및 협회 참여를 통해 SHI의 인지도를 높입니다
- 업계 동향, 제품 및 시장 상황에 대한 지식을 유지합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 경력이 필요합니다
- 최소 3~5년의 입증된 영업 성공 경험이 필요합니다
- 중급 수준으로 팀 기반 영업 환경에서 효과적으로 근무할 수 있어야 합니다
- 중급 수준으로 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과해야 합니다
- 중급 수준의 고객 관계 개발 및 신규 사업 역량을 갖추어야 합니다
- 중급 수준으로 고객 계정을 관리할 수 있어야 합니다
- 중급 수준으로 프로젝트 관리 업무를 수행할 수 있어야 합니다
- 비즈니스 운영 및 전략에 대한 중급 수준의 이해를 적용할 수 있어야 합니다
- 근무 시간의 최소 절반을 사무실 외부에서 기존 고객 및 잠재 고객과 만나는 데 사용해야 합니다
- 담당 지역 내 고객 사업장을 방문해야 합니다
- 필요에 따라 SHI, 파트너 및 고객 행사에 참석해야 합니다
- 필수 영업 및/또는 기술 인증을 보유하거나 입사 후 90일 이내에 취득할 수 있어야 합니다
복리후생
- 지속적인 전문성 개발 및 리더십 성장 기회
- 건강, 웰니스 및 재정 관련 복리후생 프로그램
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 플랜
- 유연한 지출 옵션
- 사무실 또는 홈 오피스 근무를 위한 고품질 시설 및 기술 이용
- 다양성, 형평성 및 포용성에 대한 노력