SHI International Corp. — постачальник ІТ-рішень, що обслуговує комерційні організації та організації державного сектору, надаючи їм технологічні продукти й професійні послуги. Діяльність компанії охоплює закупівлю апаратного та програмного забезпечення, ліцензування програмного забезпечення, перехід до хмарних технологій, кібербезпеку й управління ІТ-активами. SHI поєднує консалтингову експертизу з партнерськими відносинами з провідними технологічними брендами, адаптуючи рішення для організацій різного масштабу; крім того, компанія займається логістикою та виробництвом.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — віддалена робота в Іллінойсі
Розвивайте дохід SHI від ІТ-рішень у Чикаго завдяки стратегічним продажам, розвитку клієнтів, управлінню відносинами та залученню нового бізнесу.
Опис
- Представляти ціннісну пропозицію SHI, досягаючи цілей щодо доходу та прибутку
- Створювати цільові стратегії продажів і готувати цінові пропозиції
- Зміцнювати відносини з поточними клієнтами та залучати нових через комунікацію, зустрічі й нетворкінг
- Формувати кваліфіковані можливості у воронці продажів серед наявного та нового бізнесу для досягнення цілей продажів
- Співпрацювати з керівництвом відділу продажів для управління можливостями та досягнення квартальних і річних показників
- Розвивати відносини з внутрішніми групами підтримки SHI та зовнішніми галузевими партнерами
- Вивчати бізнес-цілі, ІТ-пріоритети та ініціативи клієнтів, щоб рекомендувати відповідні рішення
- Презентувати клієнтам і партнерам продукти, рішення, послуги та можливості SHI
- Відстежувати активність конкурентів і доносити цінність SHI для залучення нового бізнесу
- Координувати роботу між відділами та використовувати ресурси SHI для підтримки нових можливостей
- Підвищувати впізнаваність SHI через участь у місцевих і регіональних галузевих заходах, організаціях та професійних об’єднаннях
- Підтримувати знання про розвиток галузі, продукти та ринкові умови
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра або еквівалентний релевантний досвід
- Мати щонайменше 3–5 років підтверджених успіхів у продажах
- Ефективно працювати в командному середовищі продажів на середньому рівні
- Стабільно досягати або перевищувати планові показники продажів на середньому рівні
- Застосовувати навички розвитку відносин із клієнтами та залучення нового бізнесу на середньому рівні
- Керувати клієнтськими акаунтами на середньому рівні
- Виконувати обов’язки з управління проєктами на середньому рівні
- Застосовувати знання бізнес-операцій і стратегії на середньому рівні
- Проводити щонайменше половину робочого часу на зустрічах із поточними та потенційними клієнтами поза офісом
- Відвідувати об’єкти клієнтів на всій закріпленій території
- За потреби відвідувати заходи SHI, партнерів і клієнтів
- Мати необхідні сертифікати у сфері продажів та/або технічні сертифікати або отримати їх протягом перших 90 днів
Переваги
- Постійні можливості для професійного розвитку та лідерського зростання
- Програми підтримки здоров’я, добробуту та фінансового забезпечення
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Гнучкі варіанти витрат
- Доступ до якісної інфраструктури й технологій для роботи в офісі або домашньому офісі
- Відданість принципам різноманіття, рівності та інклюзивності