Precision For Medicine je organizacija, ki ponuja storitve na področju zdravstva in naravoslovnih ved ter farmacevtskim in biotehnološkim podjetjem pomaga razvijati in tržiti terapije. Njeno strokovno znanje zajema onkologijo, redke bolezni in avtoimunska stanja. Njeno delo združuje vodenje kliničnih raziskav, laboratorijske storitve, zbiranje bioloških vzorcev, zmogljivosti na področju biomarkerjev in podporo proizvodnji za usklajevanje zapletenih razvojnih programov. S povezovanjem teh storitev v celotnem procesu kliničnega raziskovanja Precision For Medicine pomaga ekipam reševati operativne izzive in približevati potencialna zdravljenja bolnikom.
Direktor poslovnega razvoja, Avstralija (delo na daljavo)
Vodite rast prodaje CRO storitev za onkološke programe in programe redkih bolezni v Avstraliji pri družbi Precision for Medicine. Gradite odnose s sponzorji, pridobivajte priložnosti RFP in razvijajte strateška partnerstva.
Opis
- Upravljati razvoj odnosov s strateškimi računi in načrtovanje prihodnje prodaje za podporo rasti programov ter ponovnemu poslovanju z biotehnološkimi in farmacevtskimi strankami.
- Iskati in kvalificirati ciljne sponzorje na trgih onkologije in redkih bolezni.
- Voditi uvodne in nadaljnje sestanke s potencialnimi strankami skupaj z regionalnimi podpredsedniki za poslovni razvoj.
- Pridobivati priložnosti RFP ter sodelovati s poslovnimi operacijami, ekipo za pripravo ponudb in drugimi sodelavci pri pripravi ponudb za nove posle.
- Koordinirati člane izvršne ekipe PMG, da svoje strokovno znanje uporabijo pri poslovnem razvoju.
- Ustvarjati pristope za prodajo storitev PMG, ki povezujejo različne poslovne enote.
- Zastopati družbo na sejmih in dogodkih, ki jih organizirajo stranke.
- Sodelovati s korporativnim marketingom in člani izvršne ekipe pri marketinških programih, ki podpirajo prodajo.
- Graditi in vzdrževati odnose z družbami za upravljanje podatkov, drugimi CRO družbami in povezanimi partnerskimi organizacijami.
- Vzdrževati Salesforce ali primerljive sisteme za sledenje ter vodstvu družbe zagotavljati poročila, zasnovana na metrikah.
- Svetovati izvršni ekipi o pozicioniranju, cenah, konkurenčnosti in tržnih razmerah.
- Vzdrževati redne stike s ključnimi deležniki na strani sponzorjev, da bi izpolnili ali presegli pričakovanja strank.
- Delovati kot glavna kontaktna oseba za zunanje stranke in potencialne partnerje.
- Podpirati razvoj programov za strateška zavezništva.
Zahteve
- Štiriletna visokošolska diploma ali primerljive izkušnje, po možnosti s področja poslovanja, naravoslovja ali zdravstva.
- Vsaj 12 let izkušenj v industriji CRO ali farmacevtski industriji.
- Sposobnost vožnje.
- Pripravljenost na domača in mednarodna potovanja, vključno s potovanji z nočitvijo.
- Izkušnje s korporativnim upravljanjem in prodajo v industriji CRO ali farmacevtski industriji so zaželene.
- Podiplomska ali magistrska izobrazba je zaželena.
- Dobro razumevanje trgov razvoja zdravil za onkologijo in redke bolezni ter vloge družbe Precision for Medicine na njih.
- Sposobnost reševanja težav družbe in strank ter določanja prednostnih nalog za izpolnjevanje rokov z omejenim nadzorom.
- Sposobnost samostojnega in skupinskega načrtovanja ter dela.
- Sposobnost motiviranja drugih za izpolnjevanje časovnic in organizacijskih ciljev.
- Sposobnost prepoznavanja potreb po usposabljanju neposredno podrejenih zaposlenih in priprave načrtov usposabljanja.
- Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti.
- Napredna sposobnost izvajanja formalnih predstavitev za sodelavce, raziskovalno osebje in stranke.
- Sposobnost ocenjevanja in količinske opredelitve notranjih in zunanjih tveganj.
- Praktično poznavanje IT-orodij in sistemov družbe ter projektnih ekip.
- Imeti morate zakonsko pravico do dela v državi zaposlitve brez sponzorstva delodajalca.
Ugodnosti
- Redna zaposlitev za polni delovni čas.
- Priznanje in cenjenje prispevkov zaposlenih.
- Priložnost za prispevanje idej ter njihovo upoštevanje in razvoj.
- Priložnost za spodbujanje pozitivnih sprememb v družbi.