Precision For Medicine — организация, предоставляющая услуги в сфере здравоохранения и биомедицинских наук, которая помогает фармацевтическим и биотехнологическим компаниям разрабатывать и выводить на рынок методы лечения. Компания обладает экспертизой в области онкологии, редких заболеваний и аутоиммунных состояний. Её деятельность включает управление клиническими исследованиями, лабораторные услуги, сбор биообразцов, работу с биомаркерами и поддержку производства, что позволяет координировать сложные программы разработки. Объединяя эти услуги на разных этапах клинических исследований, Precision For Medicine помогает командам решать операционные задачи и продвигать потенциальные методы лечения к пациентам.
Директор по развитию бизнеса, Австралия (удалённо)
Руководите ростом продаж CRO-услуг для онкологических программ и программ лечения редких заболеваний в Австралии в Precision for Medicine. Развивайте отношения со спонсорами, привлекайте возможности RFP и создавайте стратегические партнёрства.
Описание
- Управлять развитием отношений со стратегическими клиентами и планированием будущих продаж для поддержки роста программ и повторного бизнеса с биотехнологическими и фармацевтическими компаниями.
- Искать и квалифицировать целевых спонсоров на рынках онкологии и редких заболеваний.
- Проводить первичные и последующие встречи с потенциальными клиентами совместно с региональными вице-президентами по развитию бизнеса.
- Привлекать возможности участия в RFP и работать с операционным подразделением, командой по подготовке предложений и другими коллегами над подготовкой предложений для новых клиентов.
- Координировать участие членов исполнительной команды PMG, чтобы использовать их экспертизу в развитии бизнеса.
- Создавать межфункциональные подходы к продаже услуг PMG.
- Представлять компанию на отраслевых выставках и мероприятиях, организованных клиентами.
- Совместно с корпоративным маркетингом и членами исполнительной команды участвовать в маркетинговых программах, поддерживающих продажи.
- Создавать и поддерживать отношения с компаниями в сфере управления данными, другими CRO и связанными партнёрскими организациями.
- Вести Salesforce или сопоставимые системы отслеживания для подготовки отчётов на основе показателей для руководства компании.
- Консультировать исполнительную команду по вопросам позиционирования, ценообразования, конкурентоспособности и рыночных условий.
- Регулярно взаимодействовать с ключевыми представителями спонсоров, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов или превосходить их.
- Выступать основным контактным лицом для внешних клиентов и потенциальных партнёров.
- Поддерживать развитие программ для стратегических альянсов.
Требования
- Высшее образование по четырёхлетней программе или эквивалентный опыт, предпочтительно в сфере бизнеса, естественных наук или здравоохранения.
- Не менее 12 лет опыта работы в отрасли CRO или фармацевтической отрасли.
- Наличие водительских прав и способность водить автомобиль.
- Готовность к внутренним и международным поездкам, включая поездки с ночёвкой.
- Опыт корпоративного управления и продаж в отрасли CRO или фармацевтической отрасли приветствуется.
- Послевузовское или магистерское образование приветствуется.
- Глубокое понимание рынков разработки онкологических препаратов и препаратов для лечения редких заболеваний, а также роли Precision for Medicine в них.
- Способность решать вопросы компании и клиентов, а также расставлять приоритеты для соблюдения сроков при минимальном контроле.
- Умение планировать и работать самостоятельно и в команде.
- Способность мотивировать других для соблюдения сроков и достижения организационных целей.
- Умение выявлять потребности в обучении непосредственных подчинённых и разрабатывать планы обучения.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Продвинутые навыки проведения официальных презентаций для коллег, исследовательского персонала и клиентов.
- Способность оценивать и количественно определять внутренние и внешние риски.
- Практическое знание ИТ-инструментов и систем компании и проектных команд.
- Необходимо иметь законное право работать в стране трудоустройства без спонсорской поддержки работодателя.
Преимущества
- Регулярная работа на условиях полной занятости.
- Признание и поощрение вклада сотрудников.
- Возможность предлагать идеи, а также участвовать в их оценке и развитии.
- Возможность способствовать позитивным изменениям в компании.