Precision For Medicine est une organisation de services dans les domaines de la santé et des sciences de la vie qui aide les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques à développer et à commercialiser des thérapies, grâce à une expertise en oncologie, en maladies rares et en affections auto-immunes. Son activité associe la gestion d’essais cliniques, les services de laboratoire, la collecte de biospécimens, les capacités liées aux biomarqueurs et le soutien à la fabrication afin de coordonner des programmes de développement complexes. En reliant ces services tout au long du processus de recherche clinique, Precision For Medicine aide les équipes à relever les défis opérationnels et à faire progresser les traitements potentiels jusqu’aux patients.
Directeur du développement commercial, Australie (Télétravail)
Pilotez la croissance des ventes de services CRO pour des programmes en oncologie et dans les maladies rares en Australie chez Precision for Medicine. Développez les relations avec les sponsors, obtenez des opportunités de RFP et développez des partenariats stratégiques.
Description
- Gérer le développement des relations avec les comptes stratégiques et la planification commerciale à venir afin de soutenir la croissance des programmes et la fidélisation des clients issus des secteurs des biotechnologies et de la pharmacie.
- Identifier et qualifier les sponsors ciblés sur les marchés de l’oncologie et des maladies rares.
- Diriger les réunions de présentation et de suivi avec les clients potentiels aux côtés des vice-présidents régionaux du développement commercial.
- Obtenir des opportunités de RFP et travailler avec les opérations commerciales, l’équipe des propositions et d’autres collègues à la préparation de propositions de nouveaux contrats.
- Coordonner les membres de l’équipe dirigeante de PMG afin de mettre leur expertise au service du développement commercial.
- Créer des approches interfonctionnelles pour vendre les services de PMG.
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et d’événements parrainés par des clients.
- Collaborer avec le marketing corporate et les membres de l’équipe dirigeante à des programmes marketing favorisant les ventes.
- Développer et entretenir des relations avec des entreprises de gestion des données, d’autres CRO et des organisations partenaires associées.
- Tenir à jour Salesforce ou des systèmes de suivi comparables afin de fournir à la direction de l’entreprise des rapports fondés sur des indicateurs.
- Conseiller l’équipe dirigeante sur le positionnement, les prix, la compétitivité et les conditions du marché.
- Maintenir un contact régulier avec les principales parties prenantes des sponsors afin de répondre aux attentes des clients ou de les dépasser.
- Être le principal interlocuteur des clients externes et des partenaires potentiels.
- Soutenir le développement de programmes pour les alliances stratégiques.
Exigences
- Diplôme universitaire en quatre ans ou expérience équivalente, de préférence dans les domaines du commerce, des sciences ou de la santé.
- Au moins 12 ans d’expérience dans le secteur des CRO ou de l’industrie pharmaceutique.
- Permis de conduire et capacité à conduire.
- Volonté de voyager au niveau national et international, y compris avec des nuitées.
- Une expérience de la gestion d’entreprise et des ventes dans le secteur des CRO ou de l’industrie pharmaceutique est souhaitée.
- Une formation de troisième cycle ou un diplôme d’études supérieures est souhaité.
- Solide compréhension des marchés du développement en oncologie et dans les maladies rares ainsi que du rôle de Precision for Medicine dans ces marchés.
- Capacité à résoudre les problèmes de l’entreprise et des clients et à hiérarchiser le travail afin de respecter les délais avec une supervision limitée.
- Capacité à planifier et à travailler de manière autonome et collaborative.
- Capacité à motiver les autres pour respecter les délais et atteindre les objectifs de l’organisation.
- Capacité à identifier les besoins de formation des collaborateurs encadrés directement et à créer des plans de formation.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Aptitude avancée à présenter des exposés formels à des collègues, au personnel d’investigation et aux clients.
- Capacité à évaluer et à quantifier les risques internes et externes.
- Connaissance pratique des outils et systèmes informatiques de l’entreprise et des équipes de projet.
- Être légalement autorisé à travailler dans le pays d’emploi sans parrainage de l’employeur.
Avantages
- Emploi régulier à temps plein.
- Reconnaissance et appréciation des contributions des employés.
- Possibilité de proposer des idées, qui seront valorisées et développées.
- Possibilité de contribuer à des changements positifs au sein de l’entreprise.