Precision For Medicine è un'organizzazione di servizi sanitari e nel settore delle scienze della vita che aiuta le aziende farmaceutiche e biotecnologiche a sviluppare e commercializzare terapie, con competenze in oncologia, malattie rare e patologie autoimmuni. La sua attività combina la gestione di studi clinici, servizi di laboratorio, raccolta di biospecიმeni, competenze sui biomarcatori e supporto alla produzione per coordinare programmi di sviluppo complessi. Collegando questi servizi lungo il processo di ricerca clinica, Precision For Medicine aiuta i team ad affrontare le sfide operative e a portare potenziali trattamenti ai pazienti.
Direttore dello sviluppo aziendale, Australia (Da remoto)
Guida la crescita delle vendite CRO per programmi di oncologia e malattie rare in Australia presso Precision for Medicine. Sviluppa relazioni con gli sponsor, acquisisci opportunità RFP e sviluppa partnership strategiche.
Descrizione
- Gestire lo sviluppo delle relazioni con gli account strategici e la pianificazione futura delle vendite per sostenere la crescita dei programmi e la continuità delle attività con clienti biotecnologici e farmaceutici.
- Individuare e qualificare gli sponsor target nei mercati dell’oncologia e delle malattie rare.
- Guidare gli incontri introduttivi e di follow-up con i potenziali clienti insieme ai Vice President regionali dello Sviluppo aziendale.
- Ottenere opportunità RFP e collaborare con le Operazioni aziendali, il Team proposte e altri colleghi alla preparazione di proposte per nuovi affari.
- Coordinare i membri del Team esecutivo di PMG affinché mettano la loro esperienza al servizio dello sviluppo aziendale.
- Creare approcci tra le diverse unità aziendali per vendere i servizi di PMG.
- Rappresentare l’azienda a fiere commerciali ed eventi sponsorizzati dai clienti.
- Collaborare con il Marketing aziendale e i membri del Team esecutivo a programmi di marketing a supporto delle vendite.
- Costruire e mantenere relazioni con aziende di gestione dei dati, altre CRO e organizzazioni partner correlate.
- Mantenere Salesforce o sistemi di monitoraggio comparabili per fornire alla leadership aziendale report basati su metriche.
- Fornire consulenza al Team esecutivo su posizionamento, prezzi, competitività e condizioni di mercato.
- Mantenere contatti regolari con i principali stakeholder degli sponsor per soddisfare o superare le aspettative dei clienti.
- Agire come contatto principale per clienti esterni e potenziali partner.
- Supportare lo sviluppo di programmi per alleanze strategiche.
Requisiti
- Laurea quadriennale o esperienza equivalente, preferibilmente in economia, scienze o ambito sanitario.
- Almeno 12 anni di esperienza nel settore delle CRO o farmaceutico.
- Capacità di guidare.
- Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale, compresi i pernottamenti.
- È preferibile esperienza nella gestione aziendale e nelle vendite nel settore delle CRO o farmaceutico.
- È preferibile una formazione post-laurea o un titolo di studio avanzato.
- Solida conoscenza dei mercati dello sviluppo in oncologia e nelle malattie rare e del ruolo di Precision for Medicine al loro interno.
- Capacità di risolvere i problemi aziendali e dei clienti e di stabilire le priorità per rispettare le scadenze con supervisione limitata.
- Capacità di pianificare e lavorare in modo indipendente e collaborativo.
- Capacità di motivare gli altri a rispettare le tempistiche e gli obiettivi organizzativi.
- Capacità di identificare le esigenze formative dei collaboratori a riporto diretto e di creare piani di formazione.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
- Capacità avanzata di tenere presentazioni formali a colleghi, personale addetto alle indagini e clienti.
- Capacità di valutare e quantificare i rischi interni ed esterni.
- Conoscenza pratica degli strumenti e dei sistemi IT aziendali e dei team di progetto.
- È necessario essere legalmente autorizzati a lavorare nel Paese di impiego senza sponsorizzazione da parte del datore di lavoro.
Benefit
- Impiego regolare a tempo pieno.
- Riconoscimento e apprezzamento per i contributi dei dipendenti.
- Opportunità di contribuire con idee e di vederle valorizzate e sviluppate.
- Opportunità di contribuire a promuovere cambiamenti positivi all’interno dell’azienda.