Precision For Medicineは、製薬企業やバイオテクノロジー企業による治療法の開発・商業化を支援する、ヘルスケアおよびライフサイエンス分野のサービス組織です。腫瘍、希少疾患、自己免疫疾患に関する専門知識を有し、臨床試験管理、ラボサービス、生体試料の収集、バイオマーカー関連の機能、製造支援を組み合わせて、複雑な開発プログラムを調整します。これらのサービスを臨床研究プロセス全体につなげることで、Precision For Medicineはチームが業務上の課題に対処し、治療の可能性を持つ選択肢を患者に届けるための取り組みを前進させられるよう支援しています。
オーストラリア事業開発ディレクター（リモート）
Precision for Medicineで、オーストラリアにおける腫瘍・希少疾患プログラムのCRO営業成長を主導します。スポンサーとの関係を構築し、RFP案件を獲得して戦略的パートナーシップを発展させます。
仕事内容
- バイオテクノロジーおよび製薬企業の顧客におけるプログラムの成長と継続受注を支援するため、戦略的アカウントの関係構築と先行営業計画を管理する。
- 腫瘍・希少疾患市場で対象スポンサーを開拓し、適格性を評価する。
- 事業開発担当リージョナル・バイスプレジデントとともに、見込み顧客との初回面談およびフォローアップ面談を主導する。
- RFP案件を獲得し、業務運営部門、提案チーム、その他の同僚と協力して新規事業提案書を作成する。
- PMGエグゼクティブチームのメンバーを調整し、各自の専門知識を事業開発に活用する。
- PMGサービスを販売するための部門横断的なアプローチを構築する。
- 展示会や顧客主催イベントで会社を代表する。
- コーポレートマーケティングおよびエグゼクティブチームのメンバーと連携し、営業を支援するマーケティング施策を実施する。
- データマネジメント企業、他のCRO、関連パートナー組織との関係を構築・維持する。
- Salesforceまたは同等の追跡システムを管理し、指標に基づくレポートを経営陣に提出する。
- ポジショニング、価格設定、競争力、市場状況についてエグゼクティブチームに助言する。
- スポンサーの主要な関係者と定期的に連絡を取り、顧客の期待に応える、またはそれを上回る。
- 外部顧客および見込みパートナーの主な窓口を務める。
- 戦略的アライアンスのプログラム開発を支援する。
応募要件
- 4年制大学卒業または同等の経験。ビジネス、科学、ヘルスケア分野が望ましい。
- CROまたは製薬業界で12年以上の経験。
- 運転ができること。
- 国内外への出張、および宿泊を伴う出張に対応できること。
- CROまたは製薬業界での企業管理および営業経験が望ましい。
- 大学院または修士課程以上の学歴が望ましい。
- 腫瘍・希少疾患の開発市場と、その中でのPrecision for Medicineの役割について深い理解があること。
- 会社および顧客の問題を解決し、限られた監督の下で期限に間に合うよう業務の優先順位を決められること。
- 計画を立てて自律的に働くとともに、協働して働けること。
- 他者を動機付け、期限と組織目標の達成を促せること。
- 直属の部下の研修ニーズを特定し、研修計画を作成できること。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 同僚、治験スタッフ、顧客に対して正式なプレゼンテーションを行う高度な能力。
- 社内外のリスクを評価し、定量化できること。
- 会社およびプロジェクトチームのITツールとシステムに関する実務知識。
- 雇用国で働く法的資格があり、雇用主による就労ビザのスポンサーシップを必要としないこと。
福利厚生
- 正社員としてのフルタイム雇用。
- 貢献に対する従業員への感謝と評価。
- アイデアを提案し、それが重視され発展していく機会。
- 会社における前向きな変化の推進に貢献する機会。