Precision For Medicine — організація, що надає послуги у сфері охорони здоров’я та наук про життя й допомагає фармацевтичним і біотехнологічним компаніям розробляти та виводити на ринок методи лікування. Компанія має експертизу в онкології, рідкісних захворюваннях та автоімунних станах. Її діяльність охоплює управління клінічними дослідженнями, лабораторні послуги, збір біозразків, роботу з біомаркерами та підтримку виробництва, що дає змогу координувати складні програми розробки. Поєднуючи ці послуги на різних етапах клінічних досліджень, Precision For Medicine допомагає командам розв’язувати операційні завдання та наближати потенційні методи лікування до пацієнтів.
Директор з розвитку бізнесу, Австралія (віддалено)
Керуйте зростанням продажів CRO-послуг для онкологічних програм і програм лікування рідкісних захворювань в Австралії в Precision for Medicine. Розвивайте відносини зі спонсорами, залучайте можливості RFP і створюйте стратегічні партнерства.
Опис
- Керувати розвитком відносин зі стратегічними клієнтами та плануванням майбутніх продажів для підтримки зростання програм і повторного бізнесу з біотехнологічними та фармацевтичними компаніями.
- Шукати й кваліфікувати цільових спонсорів на ринках онкології та рідкісних захворювань.
- Проводити вступні та подальші зустрічі з потенційними клієнтами спільно з регіональними віцепрезидентами з розвитку бізнесу.
- Залучати можливості участі в RFP і працювати з операційним підрозділом, командою з підготовки пропозицій та іншими колегами над підготовкою пропозицій для нових клієнтів.
- Координувати участь членів виконавчої команди PMG, щоб використовувати їхню експертизу в розвитку бізнесу.
- Створювати міжфункціональні підходи до продажу послуг PMG.
- Представляти компанію на галузевих виставках і заходах, організованих клієнтами.
- Спільно з корпоративним маркетингом і членами виконавчої команди брати участь у маркетингових програмах, що підтримують продажі.
- Створювати й підтримувати відносини з компаніями у сфері управління даними, іншими CRO та пов’язаними партнерськими організаціями.
- Вести Salesforce або порівнювані системи відстеження для підготовки звітів на основі показників для керівництва компанії.
- Консультувати виконавчу команду щодо позиціонування, ціноутворення, конкурентоспроможності та ринкових умов.
- Регулярно взаємодіяти з ключовими представниками спонсорів, щоб відповідати очікуванням клієнтів або перевищувати їх.
- Бути основною контактною особою для зовнішніх клієнтів і потенційних партнерів.
- Підтримувати розвиток програм для стратегічних альянсів.
Вимоги
- Вища освіта за чотирирічною програмою або еквівалентний досвід, бажано у сфері бізнесу, природничих наук або охорони здоров’я.
- Щонайменше 12 років досвіду роботи в галузі CRO або фармацевтичній галузі.
- Наявність водійського посвідчення та здатність керувати автомобілем.
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень, зокрема з ночівлею.
- Досвід корпоративного управління та продажів у галузі CRO або фармацевтичній галузі буде перевагою.
- Післядипломна або магістерська освіта буде перевагою.
- Глибоке розуміння ринків розробки препаратів для онкології та рідкісних захворювань, а також ролі Precision for Medicine у них.
- Здатність вирішувати питання компанії та клієнтів, а також визначати пріоритети для дотримання термінів за мінімального нагляду.
- Уміння планувати й працювати самостійно та в команді.
- Здатність мотивувати інших для дотримання термінів і досягнення організаційних цілей.
- Уміння визначати потреби безпосередніх підлеглих у навчанні та створювати плани навчання.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації.
- Високий рівень навичок проведення офіційних презентацій для колег, дослідницького персоналу та клієнтів.
- Здатність оцінювати й кількісно визначати внутрішні та зовнішні ризики.
- Практичне знання ІТ-інструментів і систем компанії та проєктних команд.
- Необхідно мати законне право працювати в країні працевлаштування без спонсорської підтримки роботодавця.
Переваги
- Регулярна робота на умовах повної зайнятості.
- Визнання та заохочення внеску працівників.
- Можливість пропонувати ідеї, а також брати участь у їх оцінюванні та розвитку.
- Можливість сприяти позитивним змінам у компанії.