Precision For Medicine to organizacja świadcząca usługi w dziedzinie ochrony zdrowia i nauk biologicznych, która pomaga firmom farmaceutycznym i biotechnologicznym opracowywać oraz wprowadzać na rynek terapie. Jej specjalistyczna wiedza obejmuje onkologię, choroby rzadkie i schorzenia autoimmunologiczne. Działalność firmy łączy zarządzanie badaniami klinicznymi, usługi laboratoryjne, pobieranie próbek biologicznych, rozwiązania z zakresu biomarkerów oraz wsparcie produkcji, umożliwiając koordynację złożonych programów rozwojowych. Integrując te usługi w całym procesie badań klinicznych, Precision For Medicine pomaga zespołom stawiać czoła wyzwaniom operacyjnym i przybliżać potencjalne terapie pacjentom.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, Australia (praca zdalna)
Kieruj wzrostem sprzedaży usług CRO dla programów onkologicznych i programów dotyczących chorób rzadkich w Australii w Precision for Medicine. Buduj relacje ze sponsorami, zdobywaj możliwości RFP i rozwijaj strategiczne partnerstwa.
Opis
- Zarządzać rozwojem relacji z kluczowymi klientami oraz planowaniem przyszłej sprzedaży, aby wspierać rozwój programów i pozyskiwanie ponownych zleceń od klientów z branży biotechnologicznej i farmaceutycznej.
- Pozyskiwać i kwalifikować wybranych sponsorów na rynkach onkologii i chorób rzadkich.
- Prowadzić spotkania wstępne i kolejne z potencjalnymi klientami wspólnie z regionalnymi wiceprezesami ds. rozwoju biznesu.
- Pozyskiwać możliwości udziału w postępowaniach RFP i współpracować z działem operacyjnym, zespołem ds. ofert oraz innymi osobami przy przygotowywaniu ofert dla nowych klientów.
- Koordynować udział członków zespołu kierowniczego PMG, aby wykorzystywać ich wiedzę specjalistyczną w rozwoju biznesu.
- Tworzyć podejścia obejmujące różne jednostki biznesowe w celu sprzedaży usług PMG.
- Reprezentować firmę na targach branżowych i wydarzeniach organizowanych przez klientów.
- Współpracować z działem marketingu korporacyjnego i członkami zespołu kierowniczego przy programach marketingowych wspierających sprzedaż.
- Budować i utrzymywać relacje z firmami zajmującymi się zarządzaniem danymi, innymi organizacjami CRO oraz powiązanymi organizacjami partnerskimi.
- Prowadzić Salesforce lub porównywalne systemy monitorowania, aby dostarczać kierownictwu firmy raporty oparte na danych.
- Doradzać zespołowi kierowniczemu w zakresie pozycjonowania, cen, konkurencyjności i warunków rynkowych.
- Utrzymywać regularny kontakt z kluczowymi przedstawicielami sponsorów, aby spełniać oczekiwania klientów lub je przekraczać.
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla klientów zewnętrznych i potencjalnych partnerów.
- Wspierać rozwój programów dla strategicznych sojuszy.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe uzyskane w ramach czteroletnich studiów lub równoważne doświadczenie, preferowane w dziedzinie biznesu, nauk ścisłych lub ochrony zdrowia.
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w branży CRO lub farmaceutycznej.
- Prawo jazdy i umiejętność prowadzenia samochodu.
- Gotowość do podróży krajowych i międzynarodowych, w tym z noclegiem.
- Doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem i sprzedaży w branży CRO lub farmaceutycznej będzie dodatkowym atutem.
- Wykształcenie podyplomowe lub magisterskie będzie dodatkowym atutem.
- Dobra znajomość rynków rozwoju terapii onkologicznych i terapii chorób rzadkich oraz roli Precision for Medicine na tych rynkach.
- Umiejętność rozwiązywania problemów firmy i klientów oraz ustalania priorytetów w celu dotrzymywania terminów przy ograniczonym nadzorze.
- Umiejętność planowania i pracy samodzielnej oraz zespołowej.
- Umiejętność motywowania innych do dotrzymywania terminów i realizacji celów organizacji.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb szkoleniowych podległych pracowników i tworzenia planów szkoleniowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Zaawansowana umiejętność prowadzenia formalnych prezentacji dla współpracowników, personelu badawczego i klientów.
- Umiejętność oceny i kwantyfikowania ryzyka wewnętrznego i zewnętrznego.
- Praktyczna znajomość narzędzi i systemów informatycznych firmy oraz zespołów projektowych.
- Wymagane jest prawne uprawnienie do pracy w kraju zatrudnienia bez sponsorowania przez pracodawcę.
Benefity
- Regularne zatrudnienie w pełnym wymiarze czasu pracy.
- Docenianie i wyróżnianie wkładu pracowników.
- Możliwość zgłaszania pomysłów oraz ich oceny i rozwijania.
- Możliwość współtworzenia pozytywnych zmian w firmie.