Precision For Medicine là một tổ chức cung cấp dịch vụ trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và khoa học sự sống, hỗ trợ các công ty dược phẩm và công nghệ sinh học phát triển và thương mại hóa các liệu pháp, với chuyên môn trải rộng từ ung thư học, bệnh hiếm đến các bệnh tự miễn. Hoạt động của tổ chức kết hợp quản lý thử nghiệm lâm sàng, dịch vụ phòng thí nghiệm, thu thập mẫu bệnh phẩm sinh học, năng lực về dấu ấn sinh học và hỗ trợ sản xuất nhằm điều phối các chương trình phát triển phức tạp. Bằng cách kết nối những dịch vụ này trong suốt quy trình nghiên cứu lâm sàng, Precision For Medicine giúp các nhóm giải quyết những thách thức về vận hành và đưa các phương pháp điều trị tiềm năng đến gần hơn với người bệnh.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Úc (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số CRO cho các chương trình ung thư học và bệnh hiếm tại Úc ở Precision for Medicine. Xây dựng quan hệ với nhà tài trợ, tìm kiếm cơ hội RFP và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.
Mô tả
- Quản lý việc phát triển quan hệ với các khách hàng chiến lược và lập kế hoạch bán hàng trong tương lai để hỗ trợ tăng trưởng chương trình và hoạt động kinh doanh lặp lại từ các khách hàng công nghệ sinh học và dược phẩm.
- Tìm kiếm và đánh giá các nhà tài trợ mục tiêu trong lĩnh vực ung thư học và bệnh hiếm.
- Chủ trì các cuộc họp giới thiệu và theo dõi với khách hàng tiềm năng cùng các Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh khu vực.
- Tìm kiếm cơ hội RFP và phối hợp với Bộ phận Vận hành Kinh doanh, Nhóm Đề xuất cùng các đồng nghiệp khác để chuẩn bị đề xuất kinh doanh mới.
- Điều phối các thành viên Nhóm Điều hành PMG để vận dụng chuyên môn của họ vào hoạt động phát triển kinh doanh.
- Xây dựng các phương thức tiếp cận liên đơn vị kinh doanh để bán các dịch vụ của PMG.
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại và sự kiện do khách hàng tổ chức.
- Phối hợp với Bộ phận Tiếp thị Doanh nghiệp và các thành viên Nhóm Điều hành trong các chương trình tiếp thị hỗ trợ bán hàng.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các công ty quản lý dữ liệu, các CRO khác và các tổ chức đối tác liên quan.
- Duy trì Salesforce hoặc hệ thống theo dõi tương đương để cung cấp các báo cáo dựa trên số liệu cho ban lãnh đạo công ty.
- Tư vấn cho Nhóm Điều hành về định vị, giá cả, năng lực cạnh tranh và tình hình thị trường.
- Duy trì liên hệ thường xuyên với các bên liên quan chủ chốt của nhà tài trợ để đáp ứng hoặc vượt qua kỳ vọng của khách hàng.
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với khách hàng bên ngoài và các đối tác tiềm năng.
- Hỗ trợ phát triển chương trình cho các liên minh chiến lược.
Yêu cầu
- Bằng đại học hệ bốn năm hoặc kinh nghiệm tương đương, ưu tiên chuyên ngành kinh doanh, khoa học hoặc chăm sóc sức khỏe.
- Ít nhất 12 năm kinh nghiệm trong ngành CRO hoặc dược phẩm.
- Có khả năng lái xe.
- Sẵn sàng đi công tác trong nước và quốc tế, bao gồm các chuyến công tác qua đêm.
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp và bán hàng trong ngành CRO hoặc dược phẩm.
- Ưu tiên có trình độ sau đại học hoặc bằng cao học.
- Hiểu biết sâu về thị trường phát triển thuốc trong lĩnh vực ung thư học và bệnh hiếm, cũng như vai trò của Precision for Medicine trong các thị trường này.
- Có khả năng giải quyết các vấn đề của công ty và khách hàng, đồng thời ưu tiên công việc để đáp ứng thời hạn với sự giám sát hạn chế.
- Có khả năng lập kế hoạch và làm việc độc lập cũng như phối hợp với người khác.
- Có khả năng tạo động lực cho người khác để đáp ứng thời hạn và mục tiêu của tổ chức.
- Có khả năng xác định nhu cầu đào tạo của nhân viên cấp dưới trực tiếp và xây dựng kế hoạch đào tạo.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc.
- Khả năng nâng cao trong việc thực hiện các bài thuyết trình chính thức cho đồng nghiệp, nhân sự nghiên cứu và khách hàng.
- Có khả năng đánh giá và định lượng rủi ro nội bộ và bên ngoài.
- Có kiến thức thực tế về các công cụ và hệ thống công nghệ thông tin của công ty và nhóm dự án.
- Phải được pháp luật cho phép làm việc tại quốc gia tuyển dụng mà không cần người sử dụng lao động bảo lãnh.
Phúc lợi
- Việc làm toàn thời gian thường xuyên.
- Được ghi nhận và trân trọng những đóng góp của nhân viên.
- Có cơ hội đóng góp ý tưởng và được coi trọng, phát triển các ý tưởng đó.
- Có cơ hội góp phần thúc đẩy những thay đổi tích cực trong công ty.