澳大利亚业务发展总监（远程）
在Precision for Medicine领导澳大利亚肿瘤和罕见病项目的CRO销售增长。建立申办方关系、赢得RFP机会并发展战略合作伙伴关系。
描述
- 管理战略客户关系发展和前瞻性销售规划，支持生物技术及制药客户的项目增长和重复业务。
- 在肿瘤和罕见病市场发掘并筛选目标申办方。
- 与业务开发区域副总裁共同主持潜在客户的初次会议和后续跟进会议。
- 获取RFP机会，并与业务运营部、提案团队及其他同事合作准备新业务提案。
- 协调PMG执行团队成员，发挥其业务开发专长。
- 制定跨业务部门的PMG服务销售方案。
- 代表公司参加贸易展会和客户主办的活动。
- 与企业营销团队及执行团队成员合作开展支持销售的营销项目。
- 与数据管理公司、其他CRO及相关合作伙伴组织建立并维护关系。
- 维护Salesforce或类似跟踪系统，向公司领导层提供基于指标的报告。
- 就市场定位、定价、竞争力和市场状况向执行团队提供建议。
- 定期联系申办方关键利益相关者，满足或超越客户期望。
- 作为外部客户和潜在合作伙伴的主要联系人。
- 支持战略联盟的项目开发。
任职要求
- 四年制大学学位或同等经验，最好具备商科、科学或医疗健康领域背景。
- 至少12年CRO或制药行业经验。
- 能够驾驶。
- 愿意在国内和国际范围内出差，包括过夜出差。
- 具有CRO或制药行业企业管理和销售经验者优先。
- 具备研究生或硕士以上学历者优先。
- 深入了解肿瘤和罕见病开发市场，以及Precision for Medicine在其中的作用。
- 能够解决公司和客户问题，并在较少监督下安排工作优先级以满足截止期限。
- 能够独立工作、制定计划，同时具备团队协作能力。
- 能够激励他人按时完成任务并实现组织目标。
- 能够识别直属下属的培训需求并制定培训计划。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够高水平地向同事、研究工作人员和客户进行正式演示。
- 能够评估并量化内部和外部风险。
- 熟悉公司和项目团队使用的信息技术工具及系统。
- 必须依法获准在就业所在国工作，且无需雇主提供工作签证赞助。
福利待遇
- 正式全职工作。
- 员工因其贡献获得感谢和认可。
- 有机会提出想法，并使其得到重视和发展。
- 有机会推动公司内部的积极变革。