A Precision For Medicine é uma organização de serviços de saúde e ciências da vida que ajuda empresas farmacêuticas e de biotecnologia a desenvolver e comercializar terapias, com experiência em oncologia, doenças raras e condições autoimunes. Seu trabalho combina gestão de ensaios clínicos, serviços laboratoriais, coleta de bios espécimes, capacidades em biomarcadores e suporte à fabricação para coordenar programas complexos de desenvolvimento. Ao conectar esses serviços ao longo do processo de pesquisa clínica, a Precision For Medicine ajuda as equipes a enfrentar desafios operacionais e a levar possíveis tratamentos aos pacientes.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Austrália (Remoto)
Lidere o crescimento das vendas de serviços CRO para programas de oncologia e doenças raras na Austrália na Precision for Medicine. Desenvolva relacionamentos com patrocinadores, conquiste oportunidades de RFP e desenvolva parcerias estratégicas.
Descrição
- Gerenciar o desenvolvimento de relacionamentos com contas estratégicas e o planejamento futuro de vendas para apoiar o crescimento dos programas e a recorrência de negócios de clientes de biotecnologia e farmacêuticos.
- Identificar e qualificar patrocinadores-alvo nos mercados de oncologia e doenças raras.
- Liderar reuniões introdutórias e de acompanhamento com clientes em potencial junto aos vice-presidentes regionais de Desenvolvimento de Negócios.
- Obter oportunidades de RFP e trabalhar com Operações de Negócios, a Equipe de Propostas e outros colegas para preparar propostas de novos negócios.
- Coordenar os membros da Equipe Executiva da PMG para aplicar sua experiência ao desenvolvimento de negócios.
- Criar abordagens entre unidades de negócios para vender os serviços da PMG.
- Representar a empresa em feiras comerciais e eventos patrocinados por clientes.
- Trabalhar em parceria com o Marketing Corporativo e membros da Equipe Executiva em programas de marketing que apoiem as vendas.
- Construir e manter relacionamentos com empresas de gerenciamento de dados, outras CROs e organizações parceiras relacionadas.
- Manter o Salesforce ou sistemas de acompanhamento comparáveis para fornecer relatórios baseados em métricas à liderança da empresa.
- Aconselhar a Equipe Executiva sobre posicionamento, preços, competitividade e condições de mercado.
- Manter contato regular com as principais partes interessadas dos patrocinadores para atender ou superar as expectativas dos clientes.
- Atuar como o principal contato para clientes externos e possíveis parceiros.
- Apoiar o desenvolvimento de programas para alianças estratégicas.
Requisitos
- Diploma universitário de quatro anos ou experiência equivalente, de preferência em negócios, ciências ou saúde.
- Pelo menos 12 anos de experiência no setor de CRO ou farmacêutico.
- Capacidade de dirigir.
- Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente, incluindo viagens com pernoite.
- Experiência em gestão corporativa e vendas no setor de CRO ou farmacêutico é preferencial.
- Pós-graduação ou formação de nível superior é preferencial.
- Forte compreensão dos mercados de desenvolvimento de oncologia e doenças raras e do papel da Precision for Medicine neles.
- Capacidade de resolver questões da empresa e dos clientes e priorizar o trabalho para cumprir prazos com supervisão limitada.
- Capacidade de planejar e trabalhar de forma independente e colaborativa.
- Capacidade de motivar outras pessoas a cumprir prazos e metas organizacionais.
- Capacidade de identificar necessidades de treinamento de subordinados diretos e criar planos de treinamento.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade avançada de fazer apresentações formais para colegas, equipes de investigação e clientes.
- Capacidade de avaliar e quantificar riscos internos e externos.
- Conhecimento prático das ferramentas e dos sistemas de TI da empresa e das equipes de projeto.
- É necessário estar legalmente autorizado a trabalhar no país de contratação sem patrocínio do empregador.
Benefícios
- Emprego regular em período integral.
- Reconhecimento e valorização das contribuições dos funcionários.
- Oportunidade de contribuir com ideias e vê-las valorizadas e desenvolvidas.
- Oportunidade de ajudar a promover mudanças positivas na empresa.