Precision For Medicine je organizace poskytující služby v oblasti zdravotnictví a biověd, která pomáhá farmaceutickým a biotechnologickým společnostem vyvíjet a uvádět na trh léčebné přípravky. Její odborné znalosti zahrnují onkologii, vzácná onemocnění a autoimunitní stavy. Činnost společnosti propojuje řízení klinických studií, laboratorní služby, odběr biologických vzorků, odborné kapacity v oblasti biomarkerů a podporu výroby, což umožňuje koordinovat komplexní vývojové programy. Propojením těchto služeb napříč procesem klinického výzkumu pomáhá Precision For Medicine týmům řešit provozní výzvy a posouvat potenciální léčbu směrem k pacientům.
Ředitel rozvoje podnikání, Austrálie (práce na dálku)
Veďte růst prodeje CRO služeb pro onkologické programy a programy vzácných onemocnění v Austrálii ve společnosti Precision for Medicine. Budujte vztahy se zadavateli, získávejte příležitosti RFP a rozvíjejte strategická partnerství.
Popis
- Řídit rozvoj vztahů se strategickými zákazníky a plánování budoucího prodeje s cílem podpořit růst programů a opakované zakázky od biotechnologických a farmaceutických klientů.
- Vyhledávat a kvalifikovat cílové zadavatele na trzích onkologie a vzácných onemocnění.
- Vést úvodní a navazující schůzky s potenciálními klienty společně s regionálními viceprezidenty pro rozvoj podnikání.
- Získávat příležitosti v rámci RFP a spolupracovat s provozním oddělením, týmem pro přípravu nabídek a dalšími kolegy na přípravě nabídek pro nové obchodní příležitosti.
- Koordinovat členy výkonného týmu PMG, aby při rozvoji podnikání využili své odborné znalosti.
- Vytvářet přístupy k prodeji služeb PMG napříč obchodními jednotkami.
- Zastupovat společnost na veletrzích a akcích pořádaných klienty.
- Spolupracovat s korporátním marketingem a členy výkonného týmu na marketingových programech podporujících prodej.
- Budovat a udržovat vztahy se společnostmi zabývajícími se správou dat, dalšími CRO a souvisejícími partnerskými organizacemi.
- Spravovat Salesforce nebo srovnatelné sledovací systémy a poskytovat vedení společnosti reporty založené na metrikách.
- Radit výkonnému týmu v otázkách pozicování, cenotvorby, konkurenceschopnosti a tržních podmínek.
- Pravidelně komunikovat s klíčovými zástupci zadavatelů s cílem splnit nebo překonat očekávání klientů.
- Působit jako hlavní kontaktní osoba pro externí klienty a potenciální partnery.
- Podporovat rozvoj programů strategických aliancí.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v rámci čtyřletého studia nebo rovnocenná praxe, nejlépe v oboru podnikání, přírodních věd nebo zdravotnictví.
- Nejméně 12 let praxe v odvětví CRO nebo farmaceutickém průmyslu.
- Řidičský průkaz a schopnost řídit.
- Ochota cestovat v rámci země i mezinárodně, včetně služebních cest s přenocováním.
- Zkušenosti s podnikovým řízením a prodejem v odvětví CRO nebo farmaceutickém průmyslu jsou výhodou.
- Postgraduální nebo magisterské vzdělání je výhodou.
- Dobrá znalost trhů vývoje léčiv pro onkologii a vzácná onemocnění a role společnosti Precision for Medicine na těchto trzích.
- Schopnost řešit problémy společnosti a klientů a určovat priority tak, aby byly při omezeném dohledu dodrženy termíny.
- Schopnost plánovat a pracovat samostatně i ve spolupráci s ostatními.
- Schopnost motivovat ostatní k dodržování termínů a plnění organizačních cílů.
- Schopnost identifikovat potřeby školení přímých podřízených a vytvářet školicí plány.
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti.
- Pokročilá schopnost vést formální prezentace pro kolegy, výzkumný personál a klienty.
- Schopnost vyhodnocovat a kvantifikovat interní i externí rizika.
- Praktická znalost IT nástrojů a systémů společnosti a projektových týmů.
- Je nutné mít zákonné oprávnění pracovat v zemi zaměstnání bez sponzorství zaměstnavatele.
Benefity
- Pravidelný pracovní poměr na plný úvazek.
- Oceňování a uznávání přínosu zaměstnanců.
- Možnost přicházet s nápady a podílet se na jejich oceňování a rozvíjení.
- Možnost pomáhat prosazovat pozitivní změny ve společnosti.