Precision For Medicine היא ארגון שירותים בתחום הבריאות ומדעי החיים, המסייע לחברות תרופות וביוטכנולוגיה לפתח טיפולים ולמסחר אותם, עם מומחיות המשתרעת על פני אונקולוגיה, מחלות נדירות ומחלות אוטואימוניות. פעילותה משלבת ניהול ניסויים קליניים, שירותי מעבדה, איסוף דגימות ביולוגיות, יכולות בתחום סמנים ביולוגיים ותמיכה בייצור, במטרה לתאם תוכניות פיתוח מורכבות. באמצעות חיבור בין שירותים אלה לאורך תהליך המחקר הקליני, Precision For Medicine מסייעת לצוותים להתמודד עם אתגרים תפעוליים ולקדם טיפולים פוטנציאליים אל המטופלים.
מנהל פיתוח עסקי, אוסטרליה (מרחוק)
הובלת צמיחת המכירות של שירותי מחקר קליני עבור תוכניות באונקולוגיה ובמחלות נדירות באוסטרליה ב-Precision for Medicine. בניית קשרים עם נותני חסות, השגת הזדמנויות למכרזים ופיתוח שותפויות אסטרטגיות.
תיאור
- ניהול פיתוח קשרים עם חשבונות אסטרטגיים ותכנון מכירות עתידי לתמיכה בצמיחת תוכניות ובעסקים חוזרים מלקוחות בתחום הביוטכנולוגיה והתרופות.
- איתור נותני חסות ממוקדים והערכת התאמתם בשווקי האונקולוגיה והמחלות הנדירות.
- הובלת פגישות היכרות ומעקב עם לקוחות פוטנציאליים לצד סגני נשיא אזוריים לפיתוח עסקי.
- השגת הזדמנויות לבקשות להצעות ועבודה עם תפעול עסקי, צוות ההצעות ועמיתים נוספים להכנת הצעות עסקיות חדשות.
- תיאום חברי הצוות המנהל של PMG כדי ליישם את מומחיותם בפיתוח עסקי.
- יצירת גישות משותפות בין יחידות עסקיות למכירת שירותי PMG.
- ייצוג החברה בתערוכות ובאירועים בחסות לקוחות.
- שיתוף פעולה עם השיווק התאגידי ועם חברי הצוות המנהל בתוכניות שיווק התומכות במכירות.
- בניית קשרים עם חברות לניהול נתונים, ארגוני מחקר קליני אחרים וארגוני שותפים קשורים, ושימורם.
- תחזוקת Salesforce או מערכות מעקב דומות לצורך מסירת דוחות המבוססים על מדדים להנהלת החברה.
- ייעוץ לצוות המנהל בנושאי מיצוב, תמחור, תחרות ותנאי השוק.
- שמירה על קשר שוטף עם בעלי עניין מרכזיים מטעם נותני החסות כדי לעמוד בציפיות הלקוחות או לעלות עליהן.
- שמש/י כאיש/אשת הקשר העיקרי/ת עבור לקוחות חיצוניים ושותפים פוטנציאליים.
- תמיכה בפיתוח תוכניות עבור בריתות אסטרטגיות.
דרישות
- תואר אקדמי בן ארבע שנים או ניסיון שווה ערך, עדיפות ללימודים במנהל עסקים, מדעים או בריאות.
- לפחות 12 שנות ניסיון בתעשיית המחקר הקליני או התרופות.
- יכולת נהיגה.
- נכונות לנסיעות מקומיות ובינלאומיות, כולל נסיעות הכוללות לינה.
- ניסיון בניהול תאגידי ובמכירות בתעשיית המחקר הקליני או התרופות — יתרון.
- השכלה לתארים מתקדמים — יתרון.
- הבנה מעמיקה של שווקי פיתוח הטיפולים באונקולוגיה ובמחלות נדירות ושל תפקידה של Precision for Medicine בהם.
- יכולת לפתור סוגיות של החברה והלקוחות ולתעדף עבודה כדי לעמוד בלוחות זמנים בפיקוח מוגבל.
- יכולת לתכנן ולעבוד באופן עצמאי וכן בשיתוף פעולה.
- יכולת להניע אחרים לעמוד בלוחות זמנים וביעדים ארגוניים.
- יכולת לזהות צורכי הכשרה של עובדים הכפופים ישירות וליצור תוכניות הכשרה.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- יכולת מתקדמת להעביר מצגות רשמיות לעמיתים, לצוותי מחקר וללקוחות.
- יכולת להעריך ולכמת סיכונים פנימיים וחיצוניים.
- ידע מעשי בכלי ובמערכות ה-IT של החברה ושל צוותי הפרויקט.
- חובה להיות מורשה/ית חוקית לעבוד במדינת ההעסקה ללא חסות מעסיק.
הטבות
- העסקה רגילה במשרה מלאה.
- הוקרה לעובדים והכרה בתרומתם.
- הזדמנות להציע רעיונות, לזכות להערכה ולפתח אותם.
- הזדמנות לסייע בהובלת שינוי חיובי בחברה.